7天播放量破21亿,“天猫×抖in亲子节”打造母婴品牌营销新标杆

时间:2020-05-22 21:41:23 分类: 营销快讯 来源:

活动上线7天,抖音话题#我们一起长大 视频总播放量破21亿,投稿视频数达93万,其中投稿数更是超过全国品挑均值389%!凭借活动的超广传播度和超高互动量,天猫母婴亲子联合抖音平台打造的“天猫×抖in亲子节”IP成功出圈,上演了一场母婴品牌营销狂欢。

4月20日是天猫母婴亲子每年一度的重要营销节点,也是所有一线母婴品牌的营销盛会。为强化亲子节声势,抖音为天猫母婴亲子量身打造“天猫×抖in亲子节”,助力其营销出圈。

天猫母婴亲子选择与抖音联合造节,首先在于抖音平台拥有一大批高质量、高粘性的母婴人群,能够实现活动影响力的精细化覆盖。其次,占据母婴群体主力的Z世代,也更习惯通过短视频获取新知和分享生活。根据数据显示,抖音35岁以下人群占90%,聚集超4255万母婴主力消费人群,其中,二线及以下城市人群覆盖74.7%。对母婴品牌而言,这是一个天然的流量洼地。

除了人群优势外,抖音也充分发挥了平台营销整合及创新的优势,围绕造声势、打爆款、强引流三大目标,全面升级活动玩法和宣传资源,开拓了更多创新玩法。

明星+KOL组合实现强曝光全国联动助力活动“破圈”

利用明星和KOL的影响力为活动造势,是前期增强活动曝光度的有效手段。为了扩大活动覆盖人群,实现高效曝光,此次活动从明星、垂类达人、平台红人等多层面邀请嘉宾,联合组成超强星推阵容,将明星覆盖面的广度和垂类KOL覆盖面的深度相结合,在保证活动能精细化覆盖目标受众的同时,也能拓展活动影响力的边界。

本次活动联合邀请了@张歆艺、@叶一茜、@包文婧等6位明星辣妈,以及@辣妈艾小鑫、@小蝌蚪妈妈等6位母婴头部达人,一起参与#我们一起长大 话题活动,在前期便引爆活动热度。

同时,“天猫x抖in亲子节”还联手@代古拉K、@七舅脑爷等10位抖音红人,@晓露爸爸等百位抖音母婴带货达人,组成超级星推阵容。真正做到了不同领域流量的强强联合,全方位为活动造势,实现活动的高度曝光,引发全民关注。

在超强星推阵容之外,“天猫×抖in亲子节”还推出了由大王、帮宝适、美赞臣、君乐宝等三十多位母婴超级品牌CEO组成的最强BOSS团,充分借力母婴品牌CEO的影响力,吸引母婴群体的注意力,扩大活动声势。

4月23日当天,超强BOSS团集体开屏亮相,亲自上阵口播预告此次活动品牌专属优惠,为品牌营销加码撒福利,强势吸睛。此次”最强BOSS团“创意效果喜人,天猫母婴亲子的这一波“大胆”操作,让BOSS开屏获得超高CTR,真正的做到了品效合一。

此外,”天猫×抖in亲子节“还打通巨量引擎下的多平台流量,横向联手今日头条,发布#我们一起长大头条话题,并且邀请全国11大分公司头条号联动发起预热,整合全国资源共同为活动打造声势。在抖音多平台资源的助推下,#我们一起长大 头条话题阅读量破6005万,助力此次活动成功“破圈”。

顶配话题强势助力

爆款贴纸实现“边玩边种草”

话题通过丰富、有趣的活动玩法激发互动热情,“边玩边种草”的方式更容易引发消费者兴趣。为此,“天猫×抖in亲子节”基于母婴人群热爱互动、喜欢“晒娃”的特点,以及天猫母婴亲子 “亲子陪伴、亲子互动”的品牌理念,重磅推出顶配话题,同时上线“秀”萌娃专属贴纸,激发母婴人群的分享欲,让她们自发参与到活动中来。在活动过程中加强母婴人群对天猫母婴亲子的感知,达到深度种草的目标。

在话题的搭配上,“天猫×抖in亲子节”首次尝试“母子话题+全民任务+话题banner”搭配,这一组合话题作为抖音平台内超强商业资源,成功将此次活动推向了高潮。让抖音话题#我们一起长大 7天内就交出了播放量破21亿,投稿数达93万的亮眼成绩单。

其中,“天猫×抖in亲子节”的全民任务内容,降低用户的参与门槛,真正做到了全民参与。一方面,设置#陪娃长大的100件事 任务话题,引发众多母婴KOC参加任务,KOC的互动热情成功带动普通用户,实现初步种草;另一方面,“天猫×抖in亲子节”上线萌娃专属贴纸“我的小乖乖”,超萌的贴纸样式和音乐,多样的玩法,吸引了用户踊跃参与。同时活动将点击跳转的组件做成了贴纸挂件的样式,让母婴人群边“秀”萌娃,边完成深度种草。最终贴纸视频的总投稿数达63万,创造了天猫贴纸的最高纪录,贴纸的展现量和转化量均创新高。

值得注意的是,在“天猫×抖in亲子节”顶配话题的超强助推下,成功吸引了明星王媛可、杨雪自发参与话题,发布亲子视频。其中,杨雪的亲子视频点赞量近百万,为话题带来了超8000万的曝光。视频发布当日,更是一举冲上抖音热点视频榜18名,成为活动的爆款视频。

直播互动打造带货专场创新玩法为天猫强引流

如何将活动玩法与品牌之间的转化路径高效打通,是实现营销转化的关键因素。在前期活动高度曝光和深度种草的铺垫下,“天猫×抖in亲子节”创新三大会场的玩法,打通“互动-种草-下单”的营销链路,为天猫会场强势引流,完成转化。

“天猫×抖in亲子节”打造的三大会场侧重点不同,从不同位面导流天猫母婴亲子会场。在主会场中,“天猫×抖in亲子节”设置长街互动城,创意展示合作商家权益,增加品牌曝光度,主会场页面PV达到20w+;

互动会场则将任务与抽奖创意结合,用户可以通过做任务赢奖品,同时玩法一键引流至天猫母婴亲子,超短转化链路避免用户的流失;

而种草会场开启了百人直播种草团,在头部达人的带动下,打造天猫母婴亲子带货专场。同时三大会场与商家权益、天猫淘内活动深度绑定,玩法直接和天猫母婴亲子会场打通。

“天猫×抖in亲子节”作为抖音为天猫母婴亲子量身打造的活动,在引爆活动热度,成功打造母婴行业营销节日IP的背后,是一整套完整的营销“地图”。

“天猫×抖in亲子节”高效整合从曝光、种草到导流的营销链路,在常规玩法的基础上,基于人群特点和平台优势,对玩法进行再创新,并打通三大会场与天猫达成强引流,让天猫母婴亲子实现高曝光、深度种草、营销转化“三丰收”,为母婴品牌树立了一个全新营销标杆。

作为拥有4亿日活的国民级短视频社交平台,抖音对各行业来说都是天然的流量洼地。而抖音也将不断创新活动玩法,真正做到对用户的精准渗透和高效转化,充分利用平台优势,为行业助力,助品牌实现数字化转型和营销突围。

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