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20天度过冷启动,这个商家有哪些「巨量千川」运营秘籍?

巨量千川是商家生意增长的放大器,商家需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、产品和方法论,更好地协同付费流量和自然流量,以此实现生意高质、高效增长。

随着短视频、直播带货的火热,无数商家都开始投身到这个热潮中,希望用新方式在新平台实现生意的进一步增长。

可刚刚进入一个新生领域,很多商家都会面临“如何快速度过冷启动期、如何使用新工具”等问题。

宋老湘就是一个很好的例子,作为内容从业者,2021年4月才入局抖音电商的他们,最开始也遇到了这些问题。

但仅仅用了20天,宋老湘便成功度过了冷启动期,并在1个半月后生意出现了明显的起色,日常销量稳定在3000单左右。即便特殊时期生意受到物流影响,宋老湘也能采用合理的运营方法,每天销售1~2千单。

作为一个从0到1,快速适应、快速成长起来的品牌,宋老湘的生意经营可以说是相当成功的。那么宋老湘有哪些独到的运营经验呢?赶快来看看吧!

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20天度过冷启动期

宋老湘做对了什么?

虽然现在宋老湘切入的是酱菜小料这条细分赛道,但令人意外的是,他本人却是学习服装设计出身的。

从学校毕业后,宋老湘在2018年成立了一家MCN机构,一直以运营短视频账号为生。随着时间的推移,他逐渐积攒了近100万粉丝,但能变现的账号却屈指可数。

直到2020年,抖音电商越来越高的成交量,才让宋老湘意识到在抖音做生意或许更有出路。于是2021年4月,他从长沙回到了农村老家,正式转型成为抖音商家。

问及为什么要聚焦农村场景并选择酱菜小料这条赛道时,宋老湘提到,“我们的目标是湖南外婆菜,供应链在本地,亲戚家就有工厂,毛利比较高,差不多在30%左右。此外,和亲戚合作,也对我们把控产品品质有帮助。”

内容上,宋老湘和朋友本身是拍广告出身,有拍摄和视频审美的优势,为了提高产品粘性,他们将视频的风格定位为乡村美食制作和吃播类视频,起步会更稳。

当然,他也会取长补短,仔细研究相似的其他账号,丰富内容素材。

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一开始,宋老湘的流量基本全是自然流量,一天发布1~2条视频,播放量只有500多,偶尔能到一两千。但经过一番了解探索,在2021年7月,宋老湘决定开始投放巨量千川。

巨量千川包含移动端小店随心推和PC端两种:小店随心推更适合新手中小商家使用;PC端的巨量千川则分为极速推广和专业推广,极速推广更适用于缺少投放经验,或推广人力紧张的场景;专业推广则更适用于投放经验丰富的商家,可自定义更多投放和创意设置。

所以,起步阶段,宋老湘最开始时主要投放「小店随心推」,他采取的方法是老素材反复投放,效果好就调整手动出价。

在对短视频的持续深耕之下,宋老湘仅用了20天左右,就度过了店铺的冷启动期。

2021年11月,随着生意越做越顺利,宋老湘开始加大投放力度,在投放「小店随心推」的同时,开始投放巨量千川PC端。

最开始时,宋老湘每天的预算只有500~600元,但随着投放力度的加大,到过年期间,每天就能消耗1万元左右了。尽管宋老湘的生意受到了特殊时期的冲击,但他却通过巨量千川保障了生意持续增长。

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不确定性中逆势增长

巨量千川助商家提升抗风险能力

2022年3月,由于线下物流受阻,宋老湘的生意又迎来了一次挑战。巨量千川PC端,则成了宋老湘维稳店铺ROI的得力工具。

为了继续维持小店的运营,宋老湘优选巨量千川PC端投放优质短视频素材。此外,与平时主要投放18到24岁之外的人群所不同,宋老湘放开年龄段限制,以保证素材的曝光度。

在这个时间段,商家之间的竞争也很激烈,对此,宋老湘还准备了很多低成本的产品,以应对买量难的问题。

宋老湘在使用巨量千川过程中,积累了一些独到的投放技巧,主要分为以下三点。

1. 拉新转化前,用巨量千川PC端做短视频投放测试

为了拉新转化,宋老湘会做短视频投放测试,每笔100元左右,看投产比是否能达到预期,做测试时也是自动出价,看能否跑出比较好的效果;如果效果好,就变为手动出价,进一步加大投放力度。

2. 程序化创意工具优化短视频完播率

在投放过程中,一旦短视频完播率较低,宋老湘就会使用程序化创意工具,调整素材质量,然后再出价,以此提升短视频完播率。

3. 专注短视频投放,投放短视频时开播

对于直播带货,宋老湘有自己的独到理解。因为自己的短视频制作能力很强,他并不会直接投放直播间,而是给优质短视频投流,这样就会有不错的ROI。

为此,在整个投放过程中,宋老湘在为短视频买量的同时,也开始直播带货。这有助于直播间承接短视频带来的付费流量与自然流量,实现销量的最大化。

当然,作为生意人,真诚也很关键,宋老湘用优质的产品认真对待客户,同时会维护好口碑数据。

结 语

总体而言,借助巨量千川,宋老湘找到了适合自己的投放节奏和方式,并在不同周期坚持如一,突破了大环境的不确定,保障了生意的持续稳定。

由此可见,无论是在顺境还是逆势中,商家都需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、产品和方法论,以此更好地协同付费流量和自然流量,实现生意高质、高效增长。

抖音能给创业者带来更大的增长空间,巨量千川则是抖音商家的便利化通道。从这一层面来讲,巨量千川确实是商家生意增长的放大器。

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