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抓住核心消费群，就是抓住未来——几乎是所有品牌的共识。对母婴品牌而言，消费人群结构正在加速迭代，90后、95后为代表的新生代妈妈成为育儿主力，育儿观也随之进化，科学育儿、精致育儿登顶C位，作为新一代家庭担当，更自主、更符合时代潮流的育儿理念和方法，成为年轻妈妈的主张。
面对群体的强势崛起，美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“只有理解消费主力的商业逻辑，未来的商业才能成功。”想连接新生代妈妈，就要真正洞察到她们的内心世界和全新需求：在苛选产品品质之外，是否渴望获得育儿理念的赞赏和力挺！只有完成从产品消费观到价值消费观的跃迁，才能完成营销破局，成为她们认同的品牌。
在用户粘性不够、营销难以打爆、品牌热度不可持续等问题愈发凸显的当下，如何抓住内容营销的底层逻辑和前沿趋势，保持母婴赛道的优势，皇家美素佳儿用一套升维的品牌沟通主张—“非凡内护，随心所育，成长没什么不可以”，给出高段位营销答案。
01
洞察升维，以紧跟时代的育儿观
构建品牌与用户价值对话
在以往的育儿观中，保护就是“不要”——不要爬高，不要跑快，不要走远……孩子在充斥着不要的“安全圈”中，依照爸爸妈妈预设的模版成长，这样的观念无法赢得新世代爸妈的共鸣，更难以契合皇家美素佳儿不断趋新的理念，作为一个与时俱进的母婴行业领导者，皇家美素佳儿在今年5月提出#非凡内护，随心所育，成长没什么不可以#，是对社会意识的叩响，也回应了当代爸妈育儿需求。
新一代父母不束缚孩子的成长，坚持自我成长和陪伴孩子成长两场修行兼备，皇家美素佳儿基于此输出随心所育的共情主张——做陪同孩子探索、共同成长的玩伴，解锁独立的自由体验，发掘更多成长潜能，也给予自我更多成长空间，直白地鼓励父母突破条条框框束缚，随心所育，从坚持自己的育儿方式开始，也给予思路，倡导放手的同时，与孩子携手，完成成长的双向奔赴。
观念创新可以让消费者持续地感知品牌价值与温度，但回归本质，一个品牌的长期占位，离不开高品质产品力的支撑，来反哺品牌价值观的输出。
皇家美素佳儿体察到妈妈的情感需求，在放手成长的同时，希冀用双硬核营养支持非凡成长，因为尽兴探索离不开强健身心，拥有强大免疫力的宝宝，才有底气应对各种未知挑战。
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让宝宝自带「超级装备」，自由自在，奔赴山海，是爸妈的心愿，也是皇家美素佳儿的强大产品力所在，以珍稀营养，陪妈妈一起为宝宝安全护航，可高达近30倍1乳铁蛋白2，提升宝宝关键时期的免疫力，加持近0损级锁留天然乳脂因子3，更接近母乳营养，助力宝宝肠道健康发展，奠定良好体质基础。双硬核，强内护4，非凡内护4如影随形，尽兴迈开探索世界的脚步。
通过放手和孩子一起去探索世界、与孩子共同成长的场景共鸣，与诠释“非凡内护4，随心所育，成长没什么不可以”理念的双重沟通，皇家美素佳儿让品牌主张与产品力的价值，同时落入每个妈妈的内心：父母与孩子一起成长，才能探索更多人生可能。
02
玩法升维，以时尚反差跨界
持续焕新用户对品牌的理念感知
站在信息碎片的时代，每个品牌都想走出差异化，但提出新主张、表达新理念的同时，找到精妙的落点，与妈妈群体“有直接情感关联”才是关键，皇家美素佳儿另辟蹊径，用一场史无前例的跨界联合，让升级的沟通理念在用户心智掷地有声。
皇家美素佳儿联手Prof. Jimmy choo OBE（周仰杰博士），输出#随心所育，野出范儿#传播主题，延续品牌沟通理念，鼓励妈妈卸下旁观者和保护者的身份，化身勇敢探索并肩前进的队友，和孩子一起肆意闯荡于山野，共同演绎山野亲子秀时尚大片，呈现最有态度的自信育儿和成长野范儿，完美诠释何谓随心所“育”。
Friso美素佳儿
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对皇家美素佳儿来说，联合共创不止于形式联合，更在于灵魂契合：
Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士）一直主张女性突破外界定义，遵从内心的精神，不断绽放自然魅力，这份不为自己设限、突围刻板印象的时尚，正是前沿无畏女性态度的写照，与皇家美素佳儿秉持的反对束缚、一起迎接成长无数可能的育儿理念不谋而合，美没有定义，成长也是！这场跨界，精准契合轻育儿时代下妈妈的思维，随心所育，成长没什么不可以，就是最时尚的育儿态度。
除了精神融合，皇家美素佳儿携手高定时尚设计师Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士），将随心所“育”的品牌理念融合于三款高定单品的共创设计中，以忘忧草为灵感，寓意无忧无虑，放胆尝试的成长期许，陪妈妈和孩子在旅途中，穿上鞋履，走远一点探索更大的世界，系上丝带，大胆一点做些新尝试，放下包袱，尽情释放成长的天性，鼓励双亲子一起拥抱大自然时，野出各自的范儿。三款专属定制单品不仅仅是时尚符号，更是品牌“随心所育，成长没什么不可以”这一育儿理念的有力承载和表达。
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正基于当下妈妈对美和成长，都没什么不可以的意识崛起，围绕着品牌沟通的升级理念，皇家美素佳儿以跨界的内容传播，激发消费者对大自然亲子探索的美好联想，激励父母挑战育儿与成长道路上未知的勇气，从而完美诠释双亲子随心所育，成长没什么不可以的品牌理念，进一步触发年轻父母的心理认同。
03
知行升维，立足长期主义
从精神共识到切身行动完成破局
品牌沟通，不仅在于“说”，也在于“做”。皇家美素佳儿，始终以行业头部玩家的身份，在产品端精益求精，在营销端创新跃迁，真正聚焦在新一代妈妈和孩子的需求上，与用户共情与共生，立足长期主义给消费者创造价值，实现从1到N的持续跨越。
回归本次品牌沟通升级，皇家美素佳儿的双亲子叙事视角，再度打破母婴行业以往的单一沟通模式，并未停留在沟通孩子成长或者妈妈育儿情感上，而是向深处挖掘，传达了自己的品牌价值观：随心所育，是一起成长的亲子关系，从关注妈妈这一身份角色，到关注妈妈自身如何与孩子踏上共同成长的旅程，让奶粉消费者与使用者成为被关注的角色。
正是满足了双重主体的需求，皇家美素佳儿步步为赢，提出一个能够聚合妈妈共识的全新视角，却没有止步于此，又通过营销组合拳，用颠覆性跨界、打造时尚单品、营造共鸣场景，实现品牌力再度突围升级，留下有别于竞品的印象，赢得新世代父母和潜在消费者的掌声。
此次，皇家美素佳儿完成的不仅仅是功能与信息沟通的升维，更是品牌态度的升级。通过“非凡内护，随心所育，成长没什么不可以”的理念输出，皇家美素佳儿敢于突破传统育儿的态度与时下的消费者思潮完美契合，使得消费者更愿意与品牌深度交流和共情，有利于品牌价值沉淀与品牌持续深耕，构建品牌长期壁垒。这也只有始终和消费者保持思想与意识的并肩，以同理心解读真实需求与深层次需求，对社会思潮起到引导与激励意义的品牌，才具备更长远的发展和更扎实的立足之本。
1. 近30倍：以皇家美素佳儿3段产品为例，按乳铁蛋白标签标示值含量450mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量约（0.594mg/ml）和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值（0.02mg/ml）相比，数据来源：曹劲松.初乳功能性食品[M].北京:中国轻工业出版社, 2000.63～77。4段不添加乳铁蛋白。
2. 乳铁蛋白：4段不添加乳铁蛋白。
3. 近0损级锁留天然乳脂因子：以皇家美素佳儿三段产品为例，指SN-2棕榈酸酯从全脂牛奶原料到终产品的平均留存率约为99% 左右，数据来源于内部实验室；天然乳脂因子指全脂牛奶中含有的SN-2棕榈酸酯， 俗称OPO 类似结构脂。
4. 内护：中国营养学会妇幼营养分会. (2018, 8 18). 乳铁蛋白婴幼儿健康效应专家共识. 来源于中国营养学会妇幼营养分会: http://www.mcnutri.cn/news/881810200.html；Manios et al. Effect of milk fat-based infant formulae on stool fatty acid soaps and calcium excretion in healthy term infants: two double-blind randomized cross-over trials. BMC Nutrition (2020) 6:46
