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汽车行业视频营销广告怎么拍,成功的视频广告文案有哪些?

品牌若想要打造某种特定的形象价值,态度营销无疑是最佳选择。

从本质上看,所谓以“态度”圈粉,其实是品牌获取消费者认同感的过程,意在培养用户从普通的“过路人”,成为品牌的忠实消费者,从而建立起稳固的情感链接。

作为汽车领域最会玩的品牌凯迪拉克,在近日就创意地讲了一出“电台故事”,精确切入当下女性群体痛点痒点,不自觉地让人回味无穷。

献给「每一个忠于自己的你」

凯迪拉克《特别的你FM》暖心来袭

营销想要玩得好,其关键就在于如何精准有效,真正锁定品牌的目标受众,输出相对应、具针对性的营销内容,才能最大程度上激发出消费者内心共鸣情绪。

某种程度上,做“有态度”的营销,传递与用户相契合的理念和主张,亦或是在此基础上做加法,才能更深层次地抓住与目标用户的共鸣点,进而强化消费者对品牌的归属感和认同感。

12月3日,凯迪拉克邀请春夏制作一期《特别的你FM》,献给「每一个忠于自己的你」,以电台主持人的口播娓娓道来,为来访者排忧解难、疏通情绪。

当不同的人给春夏来信,她用自身经历回答了有关平庸的容貌焦虑、有关孤独的婚姻焦虑、有关坚持的自我焦虑等,恰到好处地点出问题的核心脉络和要素。

可以注意到,极富艺术感的镜头表现,诉说一个真诚而坚定的灵魂的重要性,短片巧妙地借情感化语言,无形中激活了用户底层心智共鸣,实现与目标群体之间的有效沟通。

而在最后,春夏还为困扰的人们写了一首诗,向内探寻自我个体,鼓励用户发现自己独特的亮点,每个人都会有自己的那束光,同时也传达出品牌积极拥抱自我的理念。

从营销层面上说,品牌将目光聚焦于女性群体,输出相对应的品牌TVC,在宣扬和打call女性独立人格的同时,进一步积淀品牌价值,充分拉近与目标受众的内心距离。

深度洞察目标消费群

激发底层心智共鸣

近几年,“态度营销”理念一直备受推崇,尤其是对于运动品牌,如何更精准地找到目标受众与品牌之间的态度共鸣点,就是其营销的关键所在。

换句话说,洞察是一切营销的核心,没有针对性的用户洞察,则很难引起消费者注意。而品牌的高明之处就在于对一种态度、个性的表达,由内而外地透露出暖心之感。

不难发现,TVC中所提到的每一个问题,都是当下一个女性群体最为关心和在意的话题:我长得普普通通,要跟随大众的审美改变自己吗?身边的人都步入了家庭,但我就是不想妥协,有点累,也有点孤独......

容貌焦虑、婚姻焦虑、坚持自我的焦虑,这些都是女性日常生活中或多或少都会在意的烦恼,短片用“我只做我,妳只做妳”的点睛之笔引出排除万难也要做自己的态度主张,无疑激发了大众共鸣情绪;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

每一个属于你的瞬间,都闪耀着特别。12月3日,凯迪拉克携手春夏发布《特别的你FM》TVC,以颇为质朴和真实的情感化语言,撬动用户底层心智,进一步扩大品牌营销声量。

依托短片本身所具有的浓厚情感价值,在评论区内,就引发了不少网友的应援热潮,一种“做自己”的普适价值观被呈现的淋漓尽致,自然而然有了无限暖心质感。

值得一提的是,截止日前,线上#冬天听春夏的故事#话题讨论量就已超2万,阅读量更是高达1.6亿,以一支“电台故事”,促成了话题上的涟漪式扩散传播效应。

从女性的角度,聆听女性的烦恼与见解,借助春夏的故事和声音,就像凯迪拉克品牌主张传达一般:你只需要做你自己,凯迪拉克陪你,前进的路上你不孤独,侧面为品牌形象有效定调。

统筹化搭建品牌质感形象

拉近与消费者内心距离

女性营销之所以能够成为一个大话题,很大程度上是因为当今年轻族群价值观的逐渐变迁和完善,女性强大的消费力自然引发品牌随之而动。

然而,与其说此次《特别的你FM》campaign只是单纯对当下女性群体的深度洞察,不如说是品牌态度和主张的传达过程,通过一支暖心的“电台故事”,实现品牌形象与调性的统筹化搭建。

“她经济”时代下,女性群体的消费力毋庸置疑,购车并不只是男性的专利,女性同样也是“后起之秀”,如何与消费者构建稳固的情感链接,就是品牌突围的关键所在。

可以注意到,《特别的你FM》TVC摒弃了常规的产品卖点广宣和植入,转向于一种对品牌特定理念的诠释,即每个人都会有自己的那束光,要学会积极拥抱自我;这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

继年初灯厂营业,凯迪拉克发现了「特别的光」,这次又在亲密关系里,发现了特别的好看,好看有千万种,而这份特别的好看,只存在于亲密的人眼中,释出《特别的你,特别好看》。

影片寻找人车之间,好看的共通性,呈现了情侣间、家人间的“特别好看”,以人与人亲密关系引出车主与车的亲密关系,指出凯迪拉克CT5在好看面前也有硬实力,巧妙地以故事反哺于品牌形象搭建。

广告的形式大体分为两种,即品牌广告和效果广告,效果广告追求的是短期的收益,以达成成交为目的;而品牌广告则是长线投资的过程,注重于对形象的打造。

很明显,凯迪拉克《特别的你FM》TVC就是一支品牌广告,在某种程度上,短片中的人物表现和镜头语言就是可赞之处,就如结尾春夏为困扰的人们写的一首诗,哭腔式的真情流露,无不让人有了由内而外的共情力。

换句话说,外貌焦虑、婚姻焦虑并不应该成为人生的绊脚石,学会积极拥抱自我,每个人都会有自己的那束光才是应对现实问题的“真态度”,无形中丰富品牌价值与内涵,赋予了更多人车共情的美好。

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