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短视频营销策略方案要如何做,成功的短视频营销案例有哪些

如今b站最火的女人,是刘大鹅和她的姐妹们。

刘大鹅是谁?

一个能hold住各种角色的“老戏骨”。

她是隐藏在农村十多年,杀伐果断的“顶级杀手”;

她是为了抢夺广场舞地盘,而纠集黑恶势力的黑帮大佬;

她是能为前来求助的任何人,解决困难的“教父”。

在b站上,网友们把她吹得天花乱坠:“完爆半个娱乐圈”、“老戏骨!对白、眼神调度完美,奥斯卡没你,是他们的损失!”

但谁能想到,这个被网友捧出花的“老戏骨”,几个月前,还是个完全不懂演戏的普通农村大妈。

如今她在b站不到2个月,便涨粉近19万。

这些农村妇女到底有什么魅力,对b站的年轻人们有这么大的吸引力?

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一群农村大妈,却让1000万网友着迷

这群大妈演的视频叫做《广场往事》,一部乡村黑色幽默版的“黑帮片”。

这个系列对观众的一个直接吸引点,就是到处对经典电影巧妙地致敬。

例如,在《广场往事》里的一集《妇仇者联盟》,大鹅给三炮散发零花钱,用的是《英雄本色》里李子雄“谭成”给落魄的周润发“小马哥”发钱的梗。

而四姐妹年轻时当特工的合照,用的是港片《赤裸特工》的剧照。

在另一集《广场上跳的不是舞,而是人情世故和两只老虎》里,大妈们围坐在桌子旁边,鹅姐煮着面(主持局面)讨论如何分跳舞广场。

经过一番交锋后,鹅姐说出了《黑金》里梁家辉的经典台词:“我说完了,谁赞成,谁反对?",随即将反对者一巴掌拍倒在地。

看过剧的网友盘点起了里面致敬过的电影桥段,称其为乡村版《飓风营救》、老年版《史密斯夫妇》、大妈版《敢死队》。

但这部剧真正有意思的地方,当然不仅仅是致敬经典。

《广场往事》系列充满了“土味朋克”的味道,硬核展现乡村生活,相当有反差。

一群前一秒还在跳广场舞的大妈,后一秒就手持菜刀、擀面杖,带着杀气威风凛凛的从巷子里走出来,配乐竟然是《杀死比尔》,极具视觉冲击力的同时让人有种荒诞不经的感觉。

而充满戏剧反差的剧情给人留下深刻印象。广场舞大佬鹅姐和抚摸自己喜爱羊羔的小伙谈判,遭到嘲讽拒绝后一声不吭的离开。

早上醒来,小伙发现被窝里多了一颗血肉模糊的羊头,同时发出一声惨绝人寰的嚎叫.......

而这一切背后的原因竟然是,卖电视的小伙不愿意给她最低价。

而最核心的,是整部剧还充满着黑色幽默。

几个阿姨边打麻将边吹牛。大鹅说儿子升职加薪,去三亚旅行,给母亲买了头等舱;二花说自己儿子在宇宙空间站;二丽孩子直接变成了奥特曼拯救人类,几个人越吹越离谱,最后连三体舰队都出来了。

但其实大鹅的孩子因为疫情原地过年,二花的孩子是抗疫前线的医务人员,而能变身的其实是警察。

原本以为是讽刺春节期间亲戚们相互攀比的搞笑剧,没想到背后折射的却是生活中的心酸处境。

在这部剧里,没有燃烧经费的特效表演,没有华丽的服饰道具,有的只是平平无奇的农村老太太装扮,最多加个5毛特效。

但是靠着大爷大妈们又土味又高级的演技,短短几个月,《广场往事》在B站播放量最高达一千多万,而平均播放量也在600万左右,成了妥妥的站内顶流。

2

这群成功的女人背后,有一个厉害的男人

完全是素人的大爷大妈们,之所以会爆火,有一个男人非常关键。

他就是张策。

导演张策是《朱一旦的枯燥生活》的前导演及编剧。他曾靠着《一块劳力士的回家之路》,让朱一旦b站粉丝暴涨了800万。

如今,《广场往事》是张策在离开朱一旦后又创造的一个爆品。

去年10月,张策离开朱一旦时,很多人不看好,认为输家会是张策。

毕竟瘦死的骆驼比马大。

朱一旦有资本、有团队、有IP,再重新塑造一个流量系列,并不算难。

而张策单干之后,再造一个大IP谈何容易?

此后张策参加活动,无论走到哪,别人的介绍都是,这是朱一旦的前导演。

在一次被骂吃老本后,张策有了一个新的目标,摆脱朱一旦的标签。

张策对妻子说,“将来有一天,我会让别人只记住一个名字,就是张策,而不是谁谁谁的什么导演。”

但话往往说起来容易。离开朱一旦后,张策坎坷历程开始了。

他遇到的第一个坎就是连演员都找不到。

为了物色到合适的角色,他把周边的人用了个遍,做工程的岳父、跑货车的表哥、开诊所的舅舅,甚至是妻子的美甲师、健身教练、来访的记者、摄影师,都被拉来做客串。

但别人都在为自己的生活奔波,没有人能顾及他的梦想。不得已的情况下,他给北京的制片打电话,从横店找了一名演员,飞到济南,再到淄博,片酬一天2000元。

甚至出去找拍戏地点,都会受到刁难,这个时候张策会想起朱一旦:如果这个名人在,对方或许会客客气气。

比起这些,张策真正的挫败却是来自作品。

他第一次尝试了古装戏《马小策梦游江湖》,一个八集的短剧。

效果却不尽如人意,尽管流量也能达到20w,但和曾经的梦想还差得远。

心灰意冷的张策甚至向甲方提出,剩下40%未付的款项不收了。

转机发生在2021年春节前夕,b站找到张策洽谈合作,而张策手里正好有个《七姑八姨》的剧本。

这个剧本是讲几个大妈聚在一起,一边打麻将一边攀比自家孩子,期间牛越吹越大,连变身奥特曼拯救地球都吹出来了,最后才发现四个孩子都因为疫情原因无法回家。

而这个场景来自于张策儿时的记忆。每到晚上七八点,爸妈吃过了饭,让他去喊邻居,凑齐一桌麻将。

为了拍好这部剧,张策到处找合适演员,最后相中了四个演过鲁剧的大妈,她们的默契度、表演和台词功底都不错。

“‘大鹅’一开口试那个词儿,然后我就一笑,这事儿成了。”张策说。

这期长达十分钟的视频不负众望,大年初三在B站发布,随后冲上热门第一,最终播放量630多万,单条视频涨粉十几万。

在这条视频的灵感下,张策终于逐渐摸索到了一种新模式——借用经典电影的结构或片段,加入新点子,与淄博的风土人情相结合。

沿着这个思路,他扩展出了一个《广场往事》系列。成功打造了大爷大妈在三线小城市的荒诞故事,每篇故事都有600万左右人在看。

这群大爷大妈在这个男人的带领下,成功出圈了。

3

爆红的微短剧,教给长剧们什么?

近几年来,类似《广场往事》的低成本微短剧正越来越火。

国家广电总局重点网络影视剧备案系统已经在原有的网络剧、网络电影、网络动画片三大类之外,新增了第四种“网络微短剧”类目。

2021年短剧的整体播放量已经超过了7700亿,播放量破亿的短剧超过850部。

为什么微短剧会这么火?

短是部分原因,它更契合当下碎片化的浏览场景。

但更重要的是,短剧有比长视频还高的信息密度。

现在的电视剧,动辄50集起步。《大唐荣耀》从60集拉长为92集、《择天记》从50集拉长到55集、《楚乔传》67集、《那年花开月正圆》74集、《如懿传》87集......

剧越来越长,故事也跟着越来越拖沓冗长。

不少人认为,微短剧的长度和形式都注定它无法进行深厚主题的表达,但现实却是,比起那些恨不得让人4倍速刷完的“注水”长剧,低成本短剧能表现的精华一点都不少。

如在b站上火爆的一款微短剧《抓马侦探》,播放量超700万,短短8分钟的长度,却密集地埋藏着众多的无厘头的搞笑和剧情反转,吸引了大批网友热捧。

如一个黑帮大佬大喊:“你就是我要找的内鬼,给我站出来!”,结果身边的人全站起来了。

这样的笑点在剧中比比皆是。

而《广场往事》系列,融入了众多的经典电影桥段,让观众感慨没有一定的阅片量都看不懂里面的梗。

如短短出场仅1秒的三炮,一个反转戴帽的动作就致敬了成龙的经典动作。

而鹅姐给三炮发钱的动作,又借鉴了《英雄本色》里落魄的小马哥被侮辱的经典画面。

但这还不算,一部短剧除了搞笑、黑色幽默,还能带来社会的深度反思。

从春节期间父母之间的相互攀比,到女性被性侵无人关注的问题,社会上发生的人们关心的问题,在这部剧中均有体现。

相较60多集却废话连篇的电视剧良心多了。

也难怪网友感慨:“这不比30元一张电影票的垃圾电影好看多了?”

事实证明,内容永远是靠质量说话的,而质量与长短并没有必然因果关系。

结语:

朱一旦和张策分手后的今天,二者开始走上了截然相反的道路。

朱一旦账号更新的视频内容,粉丝要么吐槽配音不够味、影响观感体验,要么嘲讽剧本不行,甚至有网友直接取关,粉丝量也从原来的507万掉到了现在的420万。

如今,朱一旦最后的更新日期也停留在今年8月。

与之相反的是,张小策靠着这群没演过戏的大爷大妈,却不断涨粉,现在粉丝已经飙到268万。

在二者刚“分手”时,曾有网友悲地认为,再优质的内容也抵不过烧钱。

但现实却告诉我们:不论何时,不论何种形式,好内容永远都是王道。

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