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解构私域流量:怎样经营个人IP?

时间:2022-01-15

个人ip,一种指代个人对某种成果的占有权,可以是一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容等等。2016年,企业家ip进入红利期,吴晓波、樊登、罗胖等等,都是这波红利的受益人。

2020,个人ip,是你的一张亮眼名片,是你创业的mvp,是你留给未来的无形资产。2020,我们一起,打造属于自己的ip。”个人ip的定义是自带流量的人格,其核心是自带流量与人格化,也就是说ip是个“人”。不仅如此,很多产品ip也在拟人化,比如小茗同学、江小白等。

通俗来讲,“个人ip”就是一个人的价值被内容化、标签化,进行宣传展示后所形成的特定认知或印象。对于其拥有者来说,“个人ip”是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

过去,个人ip一直为称为个人品牌,二者区别在于:品牌是工业化时代的产物,其基于产品;而ip是移动互联网时代的新物种,其基于人。故,针对个人而言,个人ip比个人品牌更贴切一些。

ip在现实中的实际意义,代表着某个人/某个产品在某个细分领域里做的很专业,很有影响力、是专家的角色。人们信任的是这些专家,依靠时间便积累成“自带流量”。

而互联网时代下的个人ip则更加扁平,短视频博主和自媒体人,都是一个个活灵活现的ip。毕竟,言论自由的今天,人人都是自媒体,人人都有自己的ip,正在成为趋势。

2020,打造个人ip,对个人而言有哪些好处:

1)低成本的

私域流量

上面已经提及,个人ip是小范围内的“专家“。而顶尖的个人ip,自己就代表着一家公司。比如:互联网圈,阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、字节跳动的张一鸣等;知识付费领域,价值三个亿的“每日听见吴晓波”,樊登读书会等;短视频领域,作为老乡的李子柒,更是火遍了全球,年收入个亿。

其实,他们都是一个个独立的人,但他们都有着庞大的群众认知和粉丝数。而这些直接或间接关注他们的人,都是他们的私域流量。

2)高度信任

在私域流量系列(一)中,我曾提及,信任作为私域流量的人性基础,一切的合作都源自信任。而个人ip的用户信任,需要常年累月地一直坚持,且能保持服务的优质。这种基于人的信任感,是任何营销手段都无法比拟的。

3)快速变现

目前,互联网常见的变现手段有五种:广告、卖货、金融、数据或信息、增值服务。而个人ip依托信任基础,同时减少了沟通成本,在广告和卖货的变现模式上,有着天然优势。以我经常看的up主“野居青年”为例,他们之前就做过卖大樱桃的尝试。效果不错,粉丝也愿意帮他们恰饭。

4)提升个人价值

个人ip打造,除了能收获名声以外,如果你是一个懂营销的人,在利上也会有所收获。另外,随着自身价值的不断提高,除了名利之外,还能有机会成为一个对社会有价值贡献的kol。

5)精益自我成长与修炼

在我看来,做任何事都有应该坚持的东西。

2020,对于职场人,个人ip是简历、是名片;对于创业者,是触达用户的手段、是变现的工具。无论它是什么,于你而言,总是好的开始。

在私域流量系列前面的几篇文章中,我已经讲述了微信体系的个人号和公众号怎样运营,并结合门店场景,详细说明了个人号应该怎么运营。这些运营知识,便不再这里赘述,详见微信篇和门店篇。接下来,我主要说说个人号和公众号,在个人ip上还有什么用处。

过去几年里,微信个人号依托熟人社交,在个人ip上形成了天然优势。微信个人号不仅能宣传推广,还能承载私域流量。概括起来,契合个人ip,主要有几个优点:

微信公众号从诞生以来,一直是微信体系承载“内容”的核心。经过4年的发展,运营玩家们打造出以内容为核心的裂变和商业化模式。

比如,讲故事型的导流软文,公众号体系内外的广告模式,以及公众号与小程序的融合玩法等等。最近几天,微信开始公测公众号付费阅读,对于像“产品麻糖堆”一样的知识类ip,这算是一个好的开始。

经营一个微信个人ip,“公众号+个人号”的模式是现在比较成熟的玩法。个人号贴近用户,适合做营销;公众号沉淀“内容”,在一定程度上为个人号输送“弹药”。输出型个人ip,尤其是创作型,这种模式算是常青树。营销型ip,玩转个人号裂变,便可先夺一城。

如果说微信体系是草根创业者的训练场,那微博体系就是“红人”的制造机。或许有人说,微博的红利期已经过了。但我认为,这个言论为时尚早。

事实上,张大奕、雪梨、李子柒之前都是素人,而今年双十一,他们的淘宝店都实现了销售破亿。

除了上面这些“神仙”,最近两年也有不少素人,实现了粉丝破百万,单月阅读量破亿。当然,微博神话依旧在延续,在这个人人唱戏的大广场里,或许下一个红人就是你。

怎样打造微博体系的个人ip,一切要从粉丝积累开始说起。微博是一个开放性的平台,要想在短时间内得到更多的流量曝光,就要抓住流量的规律。就像你在广场上跳舞,从什么都不会,到成为“明星”。

最简单的捷径就是跟上潮流,并成为广场上第一个学会的人。

微博个人ip在这个时期,可以从以下几个点着手:

经历过草莽的营销号时期,你得重构自己的微博账号体系,加深用户对你的认知。

有以下几个切入点:

微博个人ip打造的第三个阶段,往往以原创内容为主,精细运营为辅。

微博个人ip的精益运营,主要从以下三个方面考虑:

微博个人ip打造,相比微信体系,多了几分营销,也多了几分严谨。坚持创作,持续输出价值,盛世过后依旧繁华。

百度贴吧因为其产品形态的原因,不像微信和微博个人号,可以作为私域的中心。但贴吧因为百度搜索的加持,有着其他产品无法替代的优势。

品牌宣传:

目前百度贴吧app支持申请个人贴吧,申请流程很简单,提交资料并在7天内过试用。贴吧的名称以及介绍,可以按照个人ip相关填写。贴吧被用户检索到时,便可将个人ip植入到用户的认知中。

私域的免费通道:

百度搜索的核心逻辑是关键词搜索,这也是百度的盈利方式之一。但正因为竞价排名的逻辑,大多数人都会关注容易转化的热词,而忽视了长尾词。这些没有人竞价的长尾词,最适合拿来做精细化的seo。

目前,手机百度app主要给小程序导流,而百度web内的免费流量会优先导流给百度体系内的产品,包含知道、文库、贴吧等。

通过在自建贴吧内植入相关关键词的问题,并在答案中设置转化路径,便可将流量沉淀到微信个人号等私域流量池中。

快速转化:

百度贴吧是百度在社交中的尝试,19年百度还在贴吧app中上线了短视频。对于短视频创作者和销售类ip,可以在贴吧中进行快速转化,不用再引流到自己的私域流量池。

百度贴吧的seo虽然不是什么新酒,但是这个老壶一直被忽视。提到官网,很多人会想起seo优化,而百度贴吧的私域玩法却少知。

在这套玩法中,核心还是个人ip及“内容”相关的关键词,可以多关注一下百度搜索风云榜,也可以用第三方工具进行自动筛选。百度贴吧seo,老壶装新酒,越酿越香。

知识星球是基于封闭的社群形态,为创作者提供知识变现服务的工具产品。

目前主要用户是80和90后,集中分布在以北京、上海、深圳和广州为首的一线和新一线城市。知识星球相比微信社群,在满足交流的同时,并弥补了微信社群知识沉淀难的问题。因为这些特点,知识星球成了中部付费类知识ip的首选地。做好知识星球,可以从以下几点切入。

任何ip在创建之初,都离不开定位分析,以社群为载体的个人ip也不例外。社群定位分析,详解如下。

圈子创建容易,推广难,可以从以下几个方面考虑:

知识ip,目前因为知识产权保护薄弱、人们消费意识待增长等诸多原因,导致变现难的问题。但,从长远来看,原创是一条更艰辛,也是更久远的路。

说句鸡汤一点的话,原创的核心目的是自我成长和自我娱乐,赚钱只是顺带而为之。不是不变,只是时机未到。

而知识星球于你我而言,不像市集那般喧闹,也不会像线下讲座那般沉沦。它,是为你量身定做的知识卖场,时刻为你准备着一场演讲。

本文从微信、微博、百度贴吧和知识星球两个体系,为大家解读怎样打造个人ip。后面暂时计划写短视频和5g系列,你还想听什么呢?欢迎在评论区留言。

打造个人ip,微信体系主打熟人圈层,重点放在个人号的经营上,对于知识ip,可以考虑使用公众号。微博体系,制造网络红人,一定要学会营销和推广。百度贴吧,seo收割免费流量。知识星球,知识社群,不错的ip宣传和变现工具。当然,工具只是载体,用心经营,方得“神话”。

2020,人人都是自媒体的浪潮下,你是否已经找到前行的路?

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