【软文营销】2022年带货软文怎么写？要投放哪些渠道

确定用户痛点和需求，挖掘出有需求有流量的关键词

第一，如何确定用户痛点和需求？

什么叫用户痛点？简单用白话来讲一下，比如你也像白杨SEO一样，头发白了一些，你就有痛点了。头发白了会被亲戚说，也会被不了解你的人说。再比如失眠，他最大痛点就是睡不好觉。

用户有痛点了，那怎么确定他有什么需求呢？市场营销说法是用户调研，而我们做SEO的人会说，用户的需求都藏在搜索框与各大电商平台的销量和评价里。看下面第二点。

第二，如何挖掘出有需求有流量的关键词？

A、先从产品/业务这个词来拓展有流量主关键词，举例，阿里云业务。首先打开长尾关键词挖掘工具 输入产品或业务词提取。

比如，我想写一篇卖阿里云的软文，放入阿里云关键词。

我目前软文只有阿里云服务器，什么邮箱，网盘没有，所以我没有用了，继续挖掘阿里云服务器这个词，就获得了很精准长尾关键词如上图。

你没讲哪个词有流量？你看那个工具上的PC/移动那个数字就是百度指数哈，大致是关键词搜索频次加权和，你要是简单理解成它的搜索量其实问题也不大。

B、再结合搜索引擎及各平台下拉框，找到用户在关心什么。如图：

上面圈中的词就是我们如果写阿里云服务器来卖的用户有需求，有流量的精准长尾关键词。

很多人看我写了这么多关键词挖掘，用户需求词收集总说自己不懂，如果你能回答上面我这个问题，你就能懂了。我这里再补充一下，除了搜索引擎，其实比如知乎、微博、甚至微信、头条下拉框都可以去试试。

同时，如果想了解阿里云服务器用户使用的痛点内容，直接去网上搜或者阿里云论坛看就可以收集了。

3、收集和整合写作相关素材

当然们把需求流量关键词整理好了，我们就应该来收集和整合写作相关素材了。这里的素材主要是指文字、图片，如果有视频更好，没有就算了。

还记得上面在1那里说过，让你要写推广软文提供基础素材么？那些已经收集好了。但我们还要收集一些用户需求的专业资料。当然如果某些行业，你自己很有经验，就可以不用借鉴别人的了。

OK，基本内容收集差不多了，你就可以正式写文章了。