云媒派--原媒体比价网
小红书KOL概念理解清楚了吗？还在傻傻和网红混为一谈？小红书KOL有哪几类？我们该如何去选择适合自己的KOL呢？让我们一起了解KOL和网红有什么区别？如何做好KOL营销三部曲。
关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL） 就是在小红书有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人。
KOL & 网红二者是有区别的，KOL在其领域有号召力，影响力和公信力（专业、持续优产）。“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。
5类KOL及其功能：定位很关键。根据你的Campaign所需，进行对应的圈层匹配。
①红人行业精英（参考意见）
②名人（明星效应）
③素人（舆论造势）
④媒体及媒体人（权威声音）
⑤消费者（证言）
做好KOL营销三部曲
①盲选外形：根据产品的亮点，全网搜罗与其“品牌调性”最大契合度的那些角色。内蕴：是否自挂品牌标签、是否是品牌的粉丝、是否有深度合作、是否可持续优质量产。
②细筛（数量、质量和忠诚度）从其粉丝的数量，群发的质量，粉丝忠诚度、互动的高效性等纬度。精确精准出优质的KOL。
③联动有人有产品了，剩下的协同把事做漂亮！对外：运营人外渠道资源的整合，将效应最大面的铺展。对内：结合产品、运营和客服等多部门的高效协同。
需要判断如下几个问题，先看下产品和小红书是否匹配：
1 女性消费者
2 产品定位太低端无法吸引小红书用户
3 想明白做小红书推广到底是为销量还是为种草
如何从海量的用户中寻找合适的KOL呢，有哪些维度衡量其是否合适呢？
无论是小红书平台还是微博、抖音平台。优质的kol一般都有这几个意识，当然市面上充斥的是没有“品牌打造”意识的达人，讲究变现，而无论是作为品牌方还是作为资源整合方来讲，一个优质的kol才是我们的重要意向合作者，需要花费80%的预算去投入。
有产品推介定位意识好的达人懂选品，差的产品不随便接。同时也更愿意站在粉丝的角度去考虑，他们更需要什么样的产品，他们更喜欢哪种内容形式。
有文案撰写能力或者文案撰写团队好的文案团队必须要有一个对于用户心理和文字善于琢磨分析的能力。举个例子，一款美容护肤仪有多少种功能（美白？抗皱？），市面上所有的美容护肤仪有哪些功能？有什么样的缺点？我们的产品可以弥补哪部分的不足？用户喜欢看关于这个产品的哪种内容？（点击率高的具备什么特征？）
有用户运营意识当然，一个好的kol如果有更加长远的眼光，他的用户就是他的粉丝，他的潜在客户群体，用户对kol产生信赖了，kol再结合用户需求去提供产品，这样后期就会越做做大，也越来越轻松。从品牌角度看小红书kol合作当然一般好的总是稀缺的，也是昂贵的。因为好的kol往往面临更多的选择，如果要在小红书上做推广。最好自己又一个内容团队或者有一个人能够对小红书平台的内容，爆文做出一定分析。PGC和UGC结合，爆文也是稀缺的，不要抱着做一次推广就推爆的心态，而是要有长期综合的预算或方案，PGC打造形象，爆文概率也更高；UGC让用户不断的看到你，对你产生印象，购买你，从而认可你，再进行复购和口碑传播。如果对产品有足够信心，在任何平台做推广或者决定要不要推广之前，做长期规划或者快速测试，都是有必要的。
分享几个小Tips：
选择较小却更真实的影响者。品牌常犯的一个错误就是总以为粉丝越多的影响者越好。他们经常忘记考虑观众的信任实际上出自于哪里。真实的KOL会赢得粉丝信赖。由于传达的内容足够贴近生活，所以得到了粉丝们的纷纷追随。很多例子表明，粉丝数多的大V们就不等于高转化率。相反，越是粉丝数少的KOL，越能真正体现影响者和受众之间的紧密关联。正确的影响者知道他们是谁、他们的受众想要什么，并坚持于此——这是品牌选择KOL时品牌最应看重的。
长期与多个影响者合作品牌常犯的另一个错误是总期望与尽可能少的影响者合作，并得到他们想要的效果。但是得到反馈需要时间和规模，正确的做法是在更长的时间内与多个影响者合作。不仅要触达更广泛的受众群体，还要确保你的品牌知名度得到提升。最常使用的是多层次的影响者营销策略。最高层次是一个或几个大KOL，然后是多个小KOL（顶层KOL的追随者）。以这种渗透效应的方式，刺激内容创作和社群建设，最终确保受众在营销活动期间和之后都受到KOL的影响。
放手让影响者创作与影响者合作的最佳方式之一是放手让他们自己创作，他们就是创作者和创作品本身。结合现实事件、视频制作、在线平台等，制定比社交渠道更进一步的营销战略。通过这种方式，你不仅可以最大限度地提升品牌在媒体上的投资回报，还可以提高获得的媒体价值，即高质量的UGC内容。KOL们将带动他们的追随者一起，在社交平台上分享品牌带给他们的美好体验。
让影响者来引导合作品牌应该记住的最重要的一件事是，如今是消费者说的话决定一切。Inuit联合创始人斯科特·库克（Scott Cook）表示：“如今不再是我们告诉消费者品牌是什么，而是消费者们互相告诉对方品牌是什么。” 到底什么才是一个品牌，这已经不由品牌主决定了，而是消费者和顾客们相互之间的沟通中自然形成了对于一个品牌的认知。当你与影响者合作时，你将成为KOL生态系统的一部分；影响者也将成为你品牌的延伸。假如，你的产品是一件仅仅用于穿的服装，KOL可以拿着同样的产品，以你从未想过的方式使用它、分享它。让影响者引导合作越多，其出现的机会就越多，对受众的吸引力就越大。
选取适合自己的KOL，要先弄清楚自己的营销目的，目的是做品牌宣传还是引流？品牌宣传就是曝光，让更多人知道你的品牌和产品，引流就是通过你店铺链接，直接购买。因此，选取KOL的主要还是取决于最初营销目的。
