从寻找KOL资源到KOL管理，一章完成

上章知道了如何选取适合自己的KOL，那么我们又该如何寻找KOL达人资源呢？怎么保证寻找的KOL是优质的？面对如此多的KOL，我们又该如何管理呢？让我们从寻找KOL资源到KOL管理，一章了解完成。

如何找KOL达人资源

除了找专业的小红书推广机构，品牌还有两种执行方法：一种是设立品宣营销部门，配备专门的部门预算结合品牌推广需求进行站内营销，与品牌部联动，以品牌争取小红书达人资源为目标；另一种是直接划入品牌部统一管理，配合品牌事件营销节点进行站内外的统一投放，使推广主题统一，提升效率。

判断KOL是否优质

质优的达人,用心做内容，诚心分享。粉丝会对她产生极强的信任感，很可能会跟着买。但是随着平台的发展总会出现刷粉的现象。

对于这种情况，小红书官方会管控识别，另外专业的公司和KOL长期接触，他们也会帮助品牌方找到优质的KOL。那么我们还能如何判断KOL是否优质呢？

首先我们了解小红书刷赞刷收藏，到底刷了有什么用？为什么大家都在刷？

1、广告主看见数据愿意买单。

2、作品能上热门。

刷赞和刷收藏的原因简单的说：就是有了大量赞和收藏的数据，你的作品系统就会认为是观众喜欢的，所以就会上热门。

现在小红书媒体上，很多商家都在找寻适合的KOL、达人等帮忙自己的商品做宣传。商家一般看的第一点，就是粉丝。粉丝数量越大覆盖面越广，如果没有几万的粉丝，应该很难接到广告。

第二点就是作品的活跃度：比如点赞，收藏，评论播放量等，如果只有粉丝，没有数据，一看也太假了。

小红书的推荐机制是当你发布一篇新的笔记，小红书会根据你的封面、标题，测出一个数据值，同时会先将你的笔记推荐给一部分人以及关注你的人，然后根据这批用户对你的内容的评论、点赞、分享、评论点赞等，做成一个数据值，然后再给予你相应的流量推荐，这个数据值越好，曝光就会越大。其实内容营销除了内容生产，还有一个重要环节，就是运营，一篇好的内容需要通过运营手段，才有机会火起来的，那如何反向利用这个逻辑？在发布笔记后去找人刷自己的笔记，然后给系统造成一个这条笔记很火的假象，用虚假数据去带动真实数据，玩法就是这样。所以通过这些思维去大概反推KOL究竟是否优质。

小红书的投放，其实是品牌在时间成本、货币成本、效果预期之间的一个平衡。因此我们能够通过以下几点来判断KOL是否优质：

粉丝，粉丝数量多但不代表KOL质量好

价格，KOL虽有50万粉丝会却低价，很可能是较水的KOL

头像是否是本人，头像若是KOL本人，这种信任度更高

内容是否优质，曾经的笔记数据是一个最好的证明。

KOL营销管理模式

面对纷繁的KOL、复杂的传播目标，每一个品牌都应学会善用丰富的KOL，再去匹配多重的传播目标，才等于真正的、科学的KOL营销。我们认为一套科学的KOL营销管理模式，主要有下面三个方法：

要在KOL营销策略上通过高中低配比矩阵，全线布局；首先应将分散的KOL点，以产品/品类的KOL营销、品牌KOL营销等不同类别归类，采用高中低三环的配比矩阵，全线式布局，将品牌形象定位于用户心智，更容易为企业实现粉丝经济，打造品牌形象。

在具体传播实施时，要精准定位符合品牌调性的KOL，有效分析投放效果，指导第二次投放；其次，根据品牌历史、品牌调性、品牌粉丝喜好等方面，结合热度口碑、品牌合作指标、匹配指标，去筛选合格的KOL，再次通过KOL的影响力、粉丝质量、传播能力、互动能力、链接转化能力、历史价值等纬度分析投放效果，从而指导二次投放。

建立品牌KOL资源库的日常维护机制。利用时趣KOL库等方式，评定或维护核心KOL，建立实时新增入库的KOL的机制，并能够进行实时效果监测，月度的分析报告，并建立相应的淘汰机制。综上，无论是为了带货还是品牌，今天的KOL营销，要求一个更为科学，更求创意的时代，这不再只是一个简单的KOL筛选或投放的问题,而是针对广告主的具体需求，提出囊括: KOL筛选、评估、内容定制、传播引爆、发布追踪、沉淀、推荐、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。

了解完从寻找KOL到KOL管理，让我们来总结一下吧，客观上来说，寻找KOL资源是起点，KOL营销管理即是落点，但很多商家有很大的误点，就是把KOL营销管理当作是可有可无的。在我看来，落点比起点更为重要，学会善用丰富的KOL，才能够去匹配我们多种的传播目标，才能真正做出我们想要的效益。