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在麦当劳、 肯德基等甜品站我们经常能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案：第二件半价。与其他促销手段相比，“第二杯半价”几乎不会过时。
（注：资料素材来源于网络)
当消费者稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，两人一起买 2 个，既享受了优惠，也让友情更进一步，一举两得。
当你原本只想买1个的时候，为了不错过“第二个半价”的优惠，拉上朋友一起买2个，但是实际上“第二杯半价”的折扣却只有75%！
为什么会受到商家策略的营销呢？为什么麦当来不直接写“75折”，要绕弯子写“第二杯半价”呢，这其中到底有什么奥秘？又有什么可以探究的呢？
首先从人性来讲，很多性情中人，判断事物更多的是从表象入手，很容易受周边环境和自己情绪的影响，就是跟着感觉走，不太在乎答案和后果，怎么舒服怎么顺手怎么来。那为什么就是“第二杯半价”，不是“第三杯半价”、“第四杯半价”、“第五杯半价”呢？
很简单，一般出来逛街都是两人同行最为常见，那么刚好第二个半价，也就一起购买，那么这一起同行的游客就成为了潜在的客户。而从另外一个角度来看，“人”本来就是群居动物，害怕孤独。而第二杯的广告恰恰好直击人性，给人们很多的遐想空间。
而对于另外一种比较理性的消费者，他们习惯透过现象看本质，不会盲从，注重独立思考和理性思维，不会轻易相信感觉，更不会轻易相信其他人，只相信理性的结果。
（注：资料素材来源于网络)
如果把“第二杯半价”改为“XX元两杯”，虽然两者的价格都是一样，但是销售结果又是全然不同的，“第二杯半价”这句话，很好的避免了计算：“第二杯”是我们要得到的东西，“半价”是我们要付出的成本，先把收益放在前头，天然吸引眼球，买买买的欲望油然而生；而“15.9元两杯”很自然就让人聚焦在钱上面。对于“晕数字“的人，别说购买冲动了，连计算的冲动都消失了。
那么，第二份“半价”了，钱从哪赚？
第一，搞半价优惠促销，除了起到积攒人气，拉动消费的目的，提升单品销量外，还能借机推出新品，增加顾客的体验互动来打开市场。
第二，推出“第二杯半价”等促销活动的饮品也可能是“特例单品”。比如消费者平时点单不多的产品，需要加快销售和推荐，能够尽快消耗原料。
第三是对于常客来说，单品的价格涨了，但由于“第二杯半价”的策略，提价部分和第二杯均摊对冲，还会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对新顾客来说，可能他们根本没发现促销活动之前，商家刚刚涨过价。
之所以卖半价，是因为想赚更多！同样，麦当劳不会因为第二杯饮料边际成本低就卖半价，它之所以卖半价，是消费者不肯为第二杯饮料出高价。麦当劳消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此麦当劳采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。
这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，麦当劳也多赚了钱，双方都获得了剩余。
对生产者来说，他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费，但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者，对生产者来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
（注：资料素材来源于网络)
目前，消费者每个月要受到价值 10 亿美元的广告冲击，看到、听到的广告多达 3 万个，要想通过广告吸引消费者的注意力，将变得越来越难。因此，商家一定要在文案上多下功夫，这样才能吸引到消费者注意，在不同时期，要有针对性地推广不同产品和文案，做到有的放矢，满足消费者需求，才能吸引到消费者注意。
