看脸时代,颜值当道。越来越多的消费者为了“面子”,不惜为美妆产品一掷千金,而再不解风情的直男大概也知道送女生口红不会出错,这些都归功于社交媒体的成功传播。
社交网络的繁荣让美妆品牌迎来了最好的时代。消费者喜欢通过社交媒体获取美妆信息,美妆品牌也热衷于在此发声,影响消费者,促进销售转化。玩转社交媒体成为当前美妆品牌营销的必备技能。
微信广告推出美妆行业解决方案
微信作为国民APP,已成为中国人生活中不可或缺的一部分,无疑是各类品牌触达客户、吸引消费者的重要渠道。
目前共有150多个美妆行业品牌投放过朋友圈广告,2016-2017年,美妆行业平均投放朋友圈广告的频次提升了81%,其中雅诗兰黛集团旗下某品牌投放频次提升高达375%。同时超过60%的品牌都会持续投放公众号广告,保持品牌曝光。
微信广告已经成为大多数美妆品牌做社交营销的首选平台。
社交营销助力美妆品牌,有哪些趋势可循呢?
社交媒体成美妆营销主阵地
90%+美妆品牌声量来自社交媒体
美妆品牌越来越重视社交声量以及借助社交传播提升品牌。据统计,近一个月美妆品牌相关网络声量超过90%都来自于社交媒体。同时,社交传播能有效提升品牌对消费者的影响效果。因此,如何让品牌成为社交活跃者,成为美妆品牌的首要课题。
如何应对当前趋势?
· 善用社交能力,借助微信社交基因和关系链数据能力,提升社交互动。
· 配合重要节日、新品发布或重大事件等节点投放,放大品牌声量。
YSL圣罗兰美妆:社交场景节日营销,激发消费需求
YSL在情人节投放了朋友圈选择式卡片广告,新颖形式和创意充满社交话题性,引发用户积极互动,评论率高于行业均值200%, 短短2小时就将5000多个礼盒抢购一空。
品牌营销年轻化与多元化并重
90后已经开始关注抗衰老
现如今,80后、90后已成为主力消费人群,他们美妆观念更成熟,需求更加精细化和个性化。与此同时,美妆消费日渐向低龄人群渗透,男性美妆市场亦日渐崛起。年轻化、个性化已成美妆品牌营销的趋势。
如何应对当前趋势?
· 洞察目标人群喜好,阐述品牌个性,也可以找合适的代言人,带动话题;
·抓住年轻人的痛点、痒点,讲一个好故事,拉近和用户之间的距离,提升品牌好感度。
Benefit:迎合年轻人情感诉求,引发共鸣
Benefit邀请符合品牌气质的新生代小花杨紫出演广告,结合产品诠释出品牌主张,以此引发情感共鸣,吸引用户点击,广告总互动点击率高于行业均值280%。
KOL带货效应凸显
80%+年轻用户美妆决策受KOL影响
调研显示,明星和美妆达人的推荐对美妆人群的购买决策有显著的积极影响,而且越年轻的消费者越容易受KOL影响,有80%+的年轻用户在购买美妆用品时会受到KOL的影响。粉丝经济的威力已经让品牌尝到甜头,美妆公众号的带货能力也不可小觑。
如何应对当前趋势?
· 利用大数据,精准定向明显的粉丝群,借此提高广告互动率,提升品牌知名度;
· 投放公众号互选广告,借助垂直KOL的原创内容提升销售转化率。
法国娇兰Guerlain:组合投放推新品,KOL实力种草
范冰冰为法国娇兰Guerlain代言的新品口红的广告,同时选择了朋友圈卡片式广告和公众号互选广告,借助KOL影响力提升品牌声量,带货效果明显,官网销售同比翻倍。
线上线下全渠道整合营销
线上消费引领全渠道增长
线上渠道的发展正在改变美妆行业零售模式,线上线下全渠道的整合,为消费者提供统一、融合的消费体验,已成为越来越多品牌的选择。
品牌主如何才能做到线上线下两手抓?
· 线上:紧抓双11、618、1212等重要电商促销节点,利用电商行为数据及品牌历史数据资产,调整品牌营销策略,提升线上销售转化率。
· 线下:基于表单功能和精准数据触达能力,线下门店配合线上传播进行促销活动,将线上流量引导到线下实体店促进转化。
怡丽丝尔ELIXIR:线上申请线下领取,实现高效转化
怡丽丝尔借助朋友圈广告销售线索模板,收集用户申请领取试用装时填写的信息,再通过短信引导用户到线下实体专柜领取小样,并在线下推出85折促销活动,有效提升了用户购买率。
品牌忠诚度有待提升
曝光3此以上用户,购买意愿提升246%
美妆行业消费者总体品牌忠诚度不高,如何留存用户成为品牌竞争的关注重点。微信广告美妆行业Brand Lift研究表明,提升投放频次能有效提升品牌各项指标。
通过持续曝光影响用户,配合走心攻势,与用户建立深度连接。
如何应对当前趋势?
· 品牌营销需多次复投沉淀品牌资产,结合不同广告组合还能有效提升触达精准度与效果,丰富触达场景。
· 利用好沉浸式低噪音的广告环境,配合特殊时间节点和话题讲故事,深度与用户沟通引发共鸣,引发互动。
雅诗兰黛:多次复投强化品牌印象,提升用户黏性
雅诗兰黛在去年复投广告将近20次,不断完善精准定向,使用不同资源位组合扩大品牌曝光,提升转化率,客户成本大幅降低。
微信广告的更多可能性
当然,除了美妆品牌,微信在各垂直领域都有杰出的表现,在面对不断发展变化的市场中,微信广告也不断推出新的产品和功能提升营销价值。如何利用微信做好品牌营销成为更多人的思考。