《都挺好》后劲儿很足，苏大强接广告了，苏明玉更没闲着！

作者 | 马克（首席品牌家主笔）

来源 | 首席品牌家（ID：CBO688）

聚划算找苏大强拍广告了。一打开某应用，跳出来的是苏大强开屏广告，苏大强流量实锤了。虽然《都挺好》收关多时，但鲜明的人物形象不允许你把他忘了，苏大强已经成功占领病毒营销阵地——表情包。

聚划算与倪大红的合作是在苏大强爆红现象之后，而有些品牌其实在剧集开播之前就盯上了《都挺好》的人。早在半年前，一个时尚珠宝品牌就选择了姚晨作为全球品牌形象代言人。这个品牌叫作APM MONACO，简称apm，一个核心客户群体画像与苏明玉重合度极高的时尚珠宝品牌。品牌签约代言人一般不只是看明星的现有名气，下一个营销阶段明星的作品也是重要的参考指标。

诚如微博网友所言，“APM MONACO真有眼光和运气，之前跟姚晨合作了大嘴巴的那系列，姚晨回春 APM也赚了 ”。

实际上，APM MONACO在时尚珠宝这个领域，早已赚了很多年。

2019年我国珠宝市场的整体销售额创下连续三年最低的纪录，但是时尚珠宝领域的消费却逆势上扬，尤其是这个赚得盆满钵满的品牌——APM MONACO。

01

来自摩纳哥的时尚珠宝品牌

APM MONACO

APM MONACO由Ariane Prette于1982年在摩纳哥创立，起初主要以为其它的珠宝商制作传统金饰、钻石首饰为主。2011年家族二代接管生意，APM MONACO开始转型做更有想象力的品牌，主攻纯银材质的时尚珠宝，以极具设计感的华丽造型和性价比较高的定价策略，迅速俘获年轻消费者的喜爱。从制造型企业转型而来，供应链上的整合能力是其与生俱来的优势，这也是后续它的快速上新能力鲜少有人匹敌的重要原因之一。

02

高端快时尚珠宝，小众轻奢的狂欢

成功的生意起始于一个独特的定位，并占尽先机

传统贵金属和钻石、宝石类的珠宝，虽然价值感足够，但重复消费率低，自然也不能满足都市女性日渐丰富的花样搭配。而普通的佩饰，又不够有质感，甚至连样式也没有很好看。

正如时尚博主所说，“如果你觉得Cartier和Tiffany太过于华贵，施华洛士奇和Pandora又不够有个性，那么这款轻奢品牌的APM MONACO应该能满足你对品牌和质感的双重需求。 ”

APM MONACO的小恐龙项链，售价1275元人民币，价格是cartier基本款项链的六分之一左右。国内的国风珠宝品牌优集的创始人曾说，如果让女生拿出2-3天的工资来买一件珠宝，还是很容易触动女性消费的。APM MONACO的定价比优集稍高一些，但在定价策略上也同理，不会让目标用户群的重复购买产生太大压力。

APM MONACO的出现，满足了大量中产女性用户群时尚配饰需求。

贵金属的消费频次可能是年度，但APM MONACO的消费频率可能是月度，甚至每周，属于换季上新就能吸引用户来看看的快时尚珠宝店，显然这种“经常更新“的品牌在互联网时代更有热度和话题。

03

不按年龄来定义目标客户群

“30~40岁的被视为品牌的核心客户群体。这类女性每日的工作繁忙，但依旧渴望自己的打扮时尚、休闲。尽管我们上班、接送孩子不会打扮得花枝招展，但我们也非常精心于自己的外形，我也是这样的女性，对此深有感触”。

APM MONACO的设计总监这样描述品牌的目标用户群体，尽管有主力消费群体，但她不认为要以年龄为界限来定义自己的目标客户，她认为爱美的女性都有可能成为品牌的消费群体。事实证明在一个时尚标签级别的品牌面前，大部分女性都没什么抵抗力。

大众的向往，小众的狂欢，时尚本身跨年龄、跨阶层吸引力，正是吸引女性粉丝群体的关键。

04

线下门店是最好的形象广告

前辈ZARA的至理名言，ZARA基本不投放广告，但把每一家线下门店都做成强烈的视觉符号。

APM MONACO的门店大多位于一线商圈的高档购物中心，风格简洁高雅，与诸多世界级品牌毗邻而居丝毫不输质感，营造出品牌的奢侈感。但在价位上又落差于外观走轻奢的路线，给消费者带来超出预期的惊喜。APM MONACO在全世界范围内拥有200多家门店，欧洲和中国是他的主力市场，尤其中国市场贡献了将近一半的销售额。

05

勤上新，轻库存

让抄袭没有价值

当你的产品更新的足够快，你就不怕被人抄袭，用自己的新品让抄袭失去价值。

在微博APM MONACO有一个阅读率非常高的话题，叫#APM MONACO本周新品#，按周更新的珠宝可能很多人是第一次听说。事实上APM MONACO每年更新12本look book，每月四个主题，每期主题40-65款新品，全年下来2000来款新品的更新总量。上新的速度堪比自媒体更新内容的速度，还没来得及GET明星同款，你想要的珠宝款式已售磬。

上新快，轻库存，直接造成了限量的稀缺感。小红书的分享经常看到的内容就是：每款只有一个，调货需要三周。百试不爽的饥饿营销，得不到的永远在躁动。

APM MONACO的上新频率打破了时尚品牌按季度更新的惯例。在这里，限量不是一种噱头，而是更新太快的副产物，而限量向来是值得称道的奢侈品基因。

06

独特营销模式

集结散碎的流量入口

在中国，APM MONACO的饰品在时尚杂志、社交媒体和娱乐媒体的“出镜率”非常之高。国内一线的女明星几乎都曾佩戴APM MONACO珠宝出现。

明星合作目前已成为APM MONACO主要的营销方式之一，但它并没有绑定某一位特殊的明星，而是通过明星的经纪团队或者造型团队，把珠宝广泛地植入不同明星的造型方案中去，体现珠宝的特色。

然后，再由专人去安排明星后续的传播内容整合，明星的高清大图、饭拍路透等素材被各圈层KOL加工成新的内容，形成二次传播。再加上粉丝群中“同款文化”的催化，明星纷纷化身APM MONACO行走的种草机。

明星名人为其创造了大量的高光时刻和话题空间，而这些碎片内容被小红书的KOL整合起来，可以有效的促进销售转化。以时尚为支点撬动明星资源的杠杆，APM MONACO这个整合各级流量的方式性价比非常高。APM MONACO的成功是“互联网+”模式在珠宝行业的典型成功案例。

07

从松散型合作到深度合作的转变

2018年APM MONACO邀请中国知名演员姚晨出任全球品牌大使，推出了Monaco X Yao Chen珠宝联名款式，以极具姚晨个人特色的红唇为设计元素进行创作了一系列饰品。其中耳环长这个样子：

这是APM MONACO首度与中国演员的联名合作，这个转变释放出的信号也非常明晰：中国市场对APM MONACO变的越来越重要。

唯品会与艾瑞资询联合发布的我国《中产女性消费报告》中透露，中国拥有7000万+的中产女性，这个高价值人群的消费潜力对任何一个时尚品牌而言都是一个很大的诱惑，难怪APM MONACO的总部都快要搬来中国了。

08

APM MONACO

一个成功的“互联网+”时尚品牌

APM MONACO前方内容引流，后方体验转客，又是一个典型的“互联网+”模式的成功。在APM MONACO强大的设计生产实力之上，产品的更新完全可以支持内容和产品的常作常新，保持着品牌在时尚界的高度和话题度、在消费端的稀有，以成全其在用户内心的轻奢品牌形象。

APM在中国市场的成功，还要得益于中国女性的时尚消费觉醒的大趋势。目前这个市场以国外品牌为主，国内轻奢时尚珠宝品牌HEFANG、优集等发展势头正猛，但与APM MONACO和潘多拉相比还有很长的路要走。

但APM MONACO的模式也并非无懈可击，细想就会发现，它有着网红品牌和快时尚的通病：价值感的缺失。毕竟在业内人士看来，纯银首饰并不算珠宝。也许你会说，时尚珠宝只要好看就可以，不需要价值感。但竞争对手也许会认为这是一个机会，或者成长的空间。

APM MOMACO于去2018末在香港开设了第一家高端店，开始采用真钻来打造更高端的时尚珠宝，不断拓宽品牌的护城河。

但私心说，还是期待着中国版的APM MONACO品牌尽快出现。