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手机品牌中兴最新明星代言人:中兴牵手吴京 再现高质量代言

现在的营销场上,品牌邀请代言人傍身已成基本操作,毕竟在消费者备受冗杂信息干扰的情况下,具有广泛社会认知度及影响力的明星,可以作为品牌突围的先手,助力品牌破圈传播。然而,市场竞争的日益激烈以及社会浮躁气氛的加剧,唯人气至上的营销思维模式正在影响着消费者对品牌代言的质疑。
人气是重要因素而非决定因素,老罗注意到知名国产手机品牌中兴,在近期爆火的一众明星人物中,经过对匹配度、国民度、关联度、冲突性等多方面的考量,最终选定聘请吴京作为品牌代言人,形成双向赋能,共同向未来迈进。

中兴牵手吴京

再现高质量代言
如今信息爆炸的时代下,互联网信息真真假假难以分辨,受众对于营销以及大众媒体的信赖感明显下降,以至于品牌要想在当下环境下实现与消费者的沟通,获得其信任,难上加难。
考虑到人们对熟悉或者喜欢的人事物具有晕轮效应的存在,以美誉度、知名度同在的代言人作为品牌形象的承载,不失为一个好方法。中兴经过多个方面考量后选定吴京作为代言人,不仅喜提热搜迎来一波热度,而且也赢得了消费者对品牌的美誉度和信赖感。

中兴手机
这个时代,从不缺少勇敢的人 中兴,以科技为勇敢者助力 2022,与中兴手机代言人#吴京 一起,#与勇敢者同行 关注@中兴手机 ,1月28日,将正式发布#与勇敢者同行 完整版 #吴京代言中兴手机

视频号

匹配度:输出品牌正向价值观
回顾吴京的多部作品,不少都是执着坚定、勇敢无畏、艰苦奋斗的硬汉形象,每一部作品都能看到吴京在演技上的进步。同时,从《战2》、《流浪地球》到《长津湖》,都是与主旋律相挂钩的情怀大片,爱国情怀的加成,更让吴京深得观众的喜爱。
而中兴手机对于科技“创行力”的坚持、对于用户和行业的初心,与吴京“爱国”“硬核”的正面形象和“时代使命感”不谋而合,引发不少网友为中兴手机打上了“爱国手机”的标签,提升用户好感度。
国名度:提升品牌社会影响力
正因多次主演老少皆宜,受众层面广的爱国情怀电影,并在其中表现优异,因而吴京不同于常出现在音乐类、谈话类、搞笑类等受众范围较为有限的节目或剧集的明星,在社会上更具知名度。同时,互联网上一直流传着吴京的“中国”梗表情包,这也让吴京在“硬汉”的外形下,多了几分能与网友“玩在一起”的搞笑可亲。这种反差,让他的人气更高了。
而中兴手机也在官微连续发布了多条网感内容,充分调动网友们的好奇心,也将“吴京代言中兴”的事件推向高潮,实现品牌曝光度以及影响力的大幅提升。首先,官微一条“好事即将发生”的推文,一下子炸开了这个沉寂已久品牌的热度;随后,中兴通讯终端事业部总裁倪飞转发了此条微博,并说“让好事飞一会儿”;当晚倪飞再发文晒出了一件印有“中国”两字的红色外套。随着倪飞发文的暗示和吴京同款表情包“焕新”上线,引发了更广泛人群对中兴手机的关注,也为下一步的消费转化埋下伏笔。
关联度:品牌收获人群信赖感
在此之前,中兴淡出消费者视线太久,以至于很多人都认为这个品牌已经消失了。此次官宣吴京作为代言人,并“以科技,为勇敢者助力”为口号,在快速建立信任可亲的国民品牌形象的同时,也让中兴在产品领域引以为傲的硬件创新,比如全球首发屏下摄像头等优势产品力,再度回归消费者视野,自动生成“一拍即合”的购买吸引力。

天时地利人和

“有预谋”的代言一鸣“京”人

在流量为王的时代,越来越多的品牌看中明星背后强大的自来水流量,选择明星代言也成为品牌们赚取流量的惯用手段。然而,品牌借助代言人营销也面临重重困境和挑战:首先是在注意力碎片化时代,品牌将信息快速、精准的推送至海量用户愈加困难;其次Z世代成为消费主流,他们的需求和想法时刻在变化,传统营销“套路”难以吸引他们的目光。
因此,各大品牌该如何寻求新视角,为代言人营销注入新血液,真正实现品效闭环,值得深思。而此次中兴官宣吴京代言的事件可谓是一场“有预谋”的营销策略,算是“天时地利人和”互推助力的完美结果。

01

顺应新国货消费大趋势

近年来,国货消费势头渐猛。随着消费者对中国制造认可度的加强,买国货、用国货,逐渐成为了一种潮流,或者说是一种情结。像手机这类每天不离手的必需品,消费者在掏钱买单时,除了评估产品力和品牌价值,也难免受到情感因素的影响。
对国货品牌中兴来说,如今的消费环境和趋势,是一次全新的机遇。其实这些年来,中兴一直在努力。而这一次,或许也是它顺势而为、重新崛起的最佳时间点。

02

持续创新夯实产品力

想要如愿拿到进入大众舆论场的门票,经得起检验的产品力自不必说,而只有上升到满足用户情感期待的心之所向,才能进入更宽泛的目标圈层,进而实现消费用户的稳定增长。老罗在搜索中兴的相关资料时发现,在2012年中兴手机全球出货量曾达到6734.4万台,位居全球第四、中国第一。
而在4G时代来临时,没抓住机遇,外加手机定位模糊,逐渐开始没落,但中兴始终在创新的道路上前行,通过深挖内潜打造高科技产品致力于研发,2021年中兴通讯消费者业务实现了大幅增长。官方数据显示,中兴通讯国内增长150%,海外增长50%;终端出货量1亿+,自研芯片占比超50%。
虽然现在的中兴已经是很边缘化的存在了,但相信吴京的代言加上中兴的实力,重新杀回市场,赢得了大众认可指日可待。

03

社交平台助推事件传播

时下流行的社交平台,可以快速聚合热点事件,并发散到社会的各个角落,帮助品牌搭建完整的垂直内容体系,与用户建立情感链接,完善品牌社交营销。
在微博上,#吴京 中兴#、#吴京代言中兴#等不间断的热门话题,以社媒平台的流量优势形成裂变辐射,大大增加了用户与品牌的接触面,也为品牌宣发提供了充分的传播路径。可以说,吴京与中兴的代言合作获得全网轰动的传播声势,不仅体现了品牌洞察社会舆论走向,回应用户心声的诚意,也体现了网友不容小觑的“野生经纪人”助推实力。
当然,在我看来,中兴这场campaign最值得点赞的,依然是品牌营销层面的突破。从品牌DNA中提炼出的鲜明传播符号,以硬核产品+明星代言赋能产品力和传播力,这些都意味着中兴更加成熟的传播策略:牵手个人品质和品牌内核相得益彰的代言人吴京,提出全新的slogan“与勇敢者同行”,中兴已然走向了新的营销高度。

“内外兼修”的代言人营销

中兴重新杀回手机市场

明星的名人效应为品牌带去知名度,品牌的实力彰显明星的商业价值,品牌和明星代言人,一直是一对经典的CP组合,共生共存。然而,近几年,由于卖货思维占据主导,许多品牌眼中的代言人,其实只是一个带货人,完全忽视了代言人最核心的价值——搭建品牌和大众之间的情感对话桥梁。
而中兴在选择吴京代言为品牌赋能上,也给我们带来了新的思考。
中兴跳出了传统的明星代言思维,着重于挖掘代言人的内在品质、个性,和品牌态度“与勇敢者同行”完成了巧妙地承接,从而让营销的落脚点是品牌内核,绝非只是昙花一现的流量神话。由此,中兴也实现了“内外兼修”的营销升级。
产品层面,从产品DNA中提出的“勇敢者”会成为中兴未来具有标志性的品牌符号,让消费者可以从众多手机品牌中识别中兴的独特优势,并认可和信任产品品质;品牌层面,借助吴京的个人魅力,拓宽和消费者的情感沟通路径,从而不断强化消费者的情感粘度,提升品牌的向心力和凝聚力。
在产品力和品牌力上的内外兼修,都会成为中兴在整个手机行业中不断强大、取得竞争优势的底气。
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