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“圈粉”年轻人,云南白药紧握品牌年轻化“秘钥”

市场的更迭,让越来越多的品牌意识到,“抓住年轻消费者,就是抓住了下一个消费时代”。在这一环境下,着力于年轻化营销迫在眉睫。而音乐作为“通用语言”,据统计,Z时代群体中有78.5%的人几乎每天会听音乐,不同语言的音乐感受相似的心境。音乐营销渗透多个圈层,收割多个圈层的消费者。

近年来,音乐营销在Z时代的崛起,音乐能够带人入情入境,满足品牌沉浸式营销需求,歌曲传达的情感一旦与年轻人达成共鸣就极易成为当下爆款,也为品牌带来了行之有效的营销方式。

然而,就在最近,云南白药气雾剂原创主题曲“爱跑,就这Young!”给品牌们做了一次新示范。从用户角度切入,与其目标人群一起,进行一次情感、精神与价值的深度沟通,实现了云南白药产品卖点与品牌理念的双重大曝光,助力产品爆发式转化。

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音乐与品牌深度捆绑 搭建用户桥梁

云南白药作为国货界的“扛把子”,深耕中医药健康领域数年,一直广受消费者信赖和好评,云南白药本身就已经赢在起跑线上。基于后疫情时代下,越来越多人重视健康问题,云南白药致力于向国人传递健康理念,不仅带来优质的产品,更要从呵护运动人群角度去践行“守护生命与健康”的企业使命。

云南白药打造的2022年春季TVC及原创主题曲“爱跑,就这Young!”,其中“不惧伤痛,无忧奔跑”“向前奔跑吧,生活就该是这样”这些简单接地气的歌词表达了一往无前奔跑的快乐,还传递了一种健康向上的正能量,更是鼓励所有国人积极面对人生,在社会经济面对下行压力的时代继续保持乐观、向上的人生态度,以小见大。

音乐营销从营销的本质出发,为用户打造新鲜、有创意的内容,精准化的攻占用户心智,才能取得事半功倍的效果。

云南白药以贴合年轻群体的营销方式,将“有伤有痛,云南白药在您身边”的slogan进行包装,实现了年轻化传播,也成功搭建了用户沟通的桥梁。

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多平台投放大曝光 精细化触达核心人群

品牌借助音乐营销可以快速传播,打造承载品牌价值的音乐更是能快速渗透到社会各个角落,被消费者所接触、接受。

而云南白药通过音乐带动用户情绪,以音乐的独特属性衍生出更多效果,还有品牌在营销玩法上的更多研究。此外,云南白药洞察消费者的生活场景,配合为全网渠道开展一系列的「居家防护」健康必备包产品的整合营销。

云南白药以短视频、海报、H5等内容形式输出,投放在脉脉、咕咚、有道为核心的自媒体平台,针对不同平台和目标人群投放内容不一,多媒体渠道细分内容分发,实现人群触达更精准。

如,投放脉脉职场社交平台,以职场人群为核心用户,用熬夜加班、换季易感冒等话题切入,植入植物补益产品预防感冒、改善神倦乏力的利益点。

咕咚平台作为智能运动平台,以运动人群为核心用户,用居家运动、肌肉关节健康等话题切入,引出风湿骨伤家族产品提高免疫力、气血双补的效果。

云南白药在有道平台以学生为主,辐射全家人。以学生大多存在的眼部视疲劳问题为切入点,引出全家免疫力提升的解决方案,将云南白药蒸汽眼罩、防蓝光眼镜、感冒清热产品的功效传递给消费者。

云南白药通过自媒体平台投放营销投放,同时运用SEO/SMO 优化中也着重关注家庭常备、居家防护、健康必备等关键词进行发散,将云南白药品牌和产品与此类关键词紧紧绑定在一起,用户很容易通过这些关键词找到云南白药的相关信息。

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瞄准用户需求 为品牌及产品高效赋能

品牌营销一直强调洞察用户需求,从用户洞察中挖掘和创造价值。好的品牌营销能重塑价值,让消费者感受到品牌不再是冷冰冰的商业角色,更是有温度、有生命的拟人化形象。云南白药是通过哪些有效的营销方式,让用户情绪点燃、引发共鸣到直接转化?

1、营销点燃用户情绪,创意更吸晴

品牌广告与内容可看性之间拥有天然的矛盾,而品牌对媒介的占有欲也是天然存在的。品牌如果平衡不好广告和内容可看性,就很容易适得其反,形成反效果。如何让品牌与内容共生?需要品牌始终坚持用户思维,用更有创意的方式,让用户认同品牌价值产生依赖。

以云南白药为例,为了与TVC《爱跑,就这Young!》深度契合,品牌还专门打造【居家防护】产品礼盒,沿袭“无忧奔跑”的设定,基于目标人群的痛点针对提出解决方案,彰显出云南白药对运动群体呵护关怀,为用户提供身体和精神的双重能量。

2、营销有应景,引发用户情感共鸣

疫情四起的当下,许多人又开始了居家隔离、办公、上网课,与此同时也产生不少问题,职场人熬夜加班免疫力低下、运动人群居家运动对肌肉关节保护不易、学生呵护眼部健康难是当下年轻人深受困扰的三大难题,云南白药针对三大难题进行诊断、深度分析、制定针对方案,为大家排忧解难。

无论你是职场人、运动人群、学生,云南白药都能化身健康防护小能手,以“ [ 居家防护 ] 健康必备包”给与健康呵护。将产品价值特点与运动场景有效结合,更容易让用户对品牌或者产品印象深刻。

3、产品为核心,品牌为驱动

营销策略做的再好,没有好的产品做支撑,也终将被市场淘汰,被消费者遗忘。云南白药作为深厚底蕴的百年民族品牌,以护佑国民健康为责任和担当,秉持着给消费者最好产品、最好体验的一份匠心,坚持“守护生命与健康”的企业使命。

随着时代向前推进,云南白药也一直着眼未来,尝试更多的新玩法,拥抱年轻一代的变化。期待百年国企在营销道路上续写更多精彩篇章。

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