云媒派--原媒体比价网
如果细细观察，你会发现现在已经不再是Nike、Adidas烂大街的年代，随着2021年“棉花”事件，国货品牌的关注度骤增，伴随着民族自信及国货热爱度提升，国货早已抢占国内中高端市场并兼顾下沉需求，打出自己的一片新天地。
但有一个我一直关注的体育品牌——特步，虽说是个在跑鞋市场上一直领先的老大，但却多年来一直在篮球鞋市场鲜有人问津。三年前随着特步宣布进军篮球鞋市场，已经陆陆续续发布了十几款的篮球鞋产品，但是在篮球鞋厮杀实战科技或潮流外形之下，相比特步过往的篮球鞋还是没有太多让人记住的地方，并且由于特步篮球鞋占有市场份额不足、科技感不及竞品等种种原因，一直成为它饱受诟病的地方。
不能否认，相比于那些深耕篮球市场的品牌来说特步篮球还有很长的路要走，但特步这次满怀诚意带来的新品“鏖战”，还是让我们看到了它怀揣着死不罢休的精神，依旧以血的意志冲击着市场。
01
抬高安全感壁垒
甘做体育行业“搅局者”
综合近年市场现状来看，行业头部爆款的“科技感”、“全能性”的效用似乎已逐步到达了瓶颈，疫情环境之下用户市场开始疲软。在市场的重重质疑下，最近，特步发布了一款名为“鏖战”的全新外场实战篮球鞋。有人认为，此时特步鏖战的进场就像一条鲶鱼，大有“搅局”之势。
先来看看，产品定位，在夏季众多品牌主打轻、薄的概念下，特步“鏖战”系列定位夏季街篮场景下，力争为爆发力强、力量足的球手带来更卓越的性能及更十足的“安全感”。为了更好地诠释产品定位，特步早在产品研发阶段已经对产品极致安全感下足了功夫。
我们不难看出，这款鏖战的研发和当年的小米、华为有着许多相似之处，都相当注重用户体验，从设计、研发都引入了多轮用户测试，把产品性能打造到用户认可。
在特步的战略上，产品是1，营销则是后面的0，产品品质好，企业才能走得更长远。
再看回这款特步鏖战的配置，它突破了原有特步篮球鞋务实、百搭、低价的定位，层层升级，中底的配置直接给到了顶级：全中底碳板+全掌特爆回弹科技，给消费者带来澎湃的脚感和强劲的支持，上爬橡胶+鞋底特爆中底发泡材料提供防滑保护，防崴抗扭性能出众。这款主打街头的外场篮球鞋，它都能提供近乎完美的抓地力，无论内、外场实战及安全性能都相当能打。时刻准备为穿着者提供“驾驭安全感”的上脚体验。
而熔断的鞋面材料、透气革网拼接，为消费者提供舒适的强悍包裹同时也避免足部潮湿闷汗影响发挥，即使是挥汗如雨的赛场也依旧保持透气干爽。
由此可见，特步鏖战根据篮球运动的场景，洞察消费者的产品需求，针对性做了全方位的设计升级，通过产品力的升级去一步步证明自己的实力，用笨拙的匠心去打磨和延伸自己的产品，不断地通过自己的努力抬高行业产品安全感的壁垒。
02
“破局者”
越级配置抢夺市场份额
当中底从TPU变成了碳板，当鞋面运用了最新的科技，当缓震材料做出了升级……是否就意味着更高端的配置、更高阶的材料，更可望不可即的价格？并不！在特步的产品哲学里，越级配置是品牌一贯的追求。
特步鏖战的极致安全感，并不以牺牲审美品味、牺牲品质感追求为代价，因为特步希望想要做的是更多。在大量大面积TPU碳板、XTPU、特爆回弹发泡科技的强劲包裹下，特步鏖战的核心安全性能得到更有效的提升。而目前特步鏖战与竞品发售的吊牌价相比，已兼并缓震、保护、回弹、抗扭转四大优越特质，体现出足够的诚意。
从球场上延展至年轻的潮流表达
近年来，篮球鞋开始成为年轻潮流文化的重要组成。无论是忠实的实战篮球爱好者，还是追逐风潮的潮流玩家都会被个性潮酷的服鞋吸引。此次鏖战不仅拥有过硬的产品技术为其背书，再加上夺目且夸张的系列配色，无疑能匹配以注重审美的Z世代为消费主力的年轻人的喜好，成为从球场上延展至日常的“潮流表达”，同时吸引着不同偏好消费者的目光。
本次特步鏖战系列也为贴合年轻人的审美潮流贴心推出了不少配色，也给每一款的配色定制了故事包，激发年轻受众与特步“鏖战”之间的化学作用。而且每一款配色都夸张新颖且彰显年轻消费群体个性，极具潮流表达，兼具球场上运动性能与球场之下的时尚搭配属性，不论外场实战、出门炸街都很好的拿捏。
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“颠覆者”，用安全背书打造「球场通行码」
产品再好，依靠口碑的单维度传播还是会显得疲软乏力。口碑需要建立在营销的基础上，否则永远都是小众圈层的神物，或被传播预算束缚而涵盖不了普罗大众。
正是深知这点，所以在营销表达上特步也在颠覆传统，用心发声。后疫情时代，特步鏖战紧贴消费者“安全通行”的心理诉求，打造号称“球场通行码”的实战篮球鞋。
特步鏖战系列篮球鞋与通行码的奇妙搭配产生了不错的化学反应，当今疫情常态化下的需求，“球场通行码”这个概念正是成功抓住了消费者的心理，拥有通行码就是一种快乐，缓解了焦虑。同时也让受众对特步鏖战“驾驭安全感”的产品理念有了更感性的认知，使品牌更凸显人文关怀的温度。
瞄准疫情下的运动场景，链接产品安全价值与用户双重需求，在消费体验持续升级的同时，特步也在全力争取以年轻消费者为主的泛群体市场。
特步作为久战沙场的老将，每一次的迎难而上才更显得锐志不减。
从“搅局者”到“破局者”，再到“颠覆者”，特步篮球鞋的路依旧很长。但这次凭借着特步鏖战产品越级配置升级，特步这次为篮球圈体育营销创下一个亮眼的案例。
