如何通过大学生KOC种草校园市场？

随着信息时代的发展，新一代青年登上时代舞台，移动互联网使用率显著提升，KOL的地位越来越高。但相比于KOL的“完美”，KOC具有亲和力和真实性的特点常常被我们忽视。在大学生KOC中，青年群体发挥主导性作用。因此，深析KOC优势、抓住青年群体优势以及如何在校园市场营销的过程中发挥大学生KOC的优势作用，成为目前急需思考的问题。

KOC更具有亲和力

主动发起话题，

提升相同圈层人群互动

随着互联网技术的高速发展，品牌营销不再拘泥于传统的营销模式，而是通过新媒体矩阵将品牌信息传播给受众用户，于是KOL（关键意见领袖）作为品牌“代言人”诞生。他们具有一定知名度和权威性，相比于KOC（关键意见消费者）也具有一定粉丝数和群众基础，但KOL更偏向于明星背书，足够完美，却缺少了“亲和力”。而KOC正好弥补这一空缺。KOC是消费者的一员，真实体验过产品，用户具有更多表达内心感受的空间，品牌方可以直面消费者的需求和意见，继而促进品牌设计优化，提升粉丝粘性。

KOC更具有真实性

输出情感价值，引起用户情感共鸣

如果用户存在于同一个场景中，拥有同样的目标，碰到了同样的难题，解决问题并将心得分享给其他用户的人就是KOC，他们的真实性意见会在其他用户中传播，引起情感共鸣，而后被用户赋予信任的KOC会逐渐形成社群，品牌方更容易同步用户反馈信息。同时，KOC有强烈的品牌认同感，会自发地发起话题，促进社群活跃。例如，在新学季，很多同学在挑选产品时，对于产品的使用效果、细节把控不清晰，担心KOL的广告嫌疑或者收费性质，会更愿意求助于真实体验过的KOC。KOC在种草产品时，会更容易理解学生所关心的问题，在推荐品牌时不知不觉安抚同学紧张、期待的心情，从而提升活跃度。

大学生更能接受新型消费观念

消费群体庞大，消费潜力巨大

大学生是具有较高的学历和一定综合能力消费群体，随着时代的发展，中国在校大学生数量逐年增长。根据数据显示，2020年中国高等教育在学总规模达到4183万人。同时，随着生活水平的逐渐提高，大学生群体的月均生活费也随之增加，月均收入中位数为1516元。此外，大学生群体更有个性，相比其他消费人群具有普遍接受超前消费观念、对心仪产品购买等待期较短等特点，消费潜力巨大。

大学生对品牌忠诚度较高

大学生在使用产品时更愿意相信自身实际体验，如果他们使用特定产品具有良好的体验，就会继续坚持使用，从而逐步形成消费者固定偏好，最终养成使用习惯，形成对此产品良好的忠诚度。例如，在使用护肤品时，大学生会根据自己的肤质、过敏程度以及经济程度，选择适合自身的护肤品，确定后并不轻易更换产品。

校园市场营销潜力巨大，品牌如何通过大学生KOC种草校园市场？创意星球网通过品牌专属校园代言人、社交内容共创与传播、产品种草测评等多种形式，用大学生KOC的口碑效应带动圈层传播，用年轻人影响年轻人。

创意星球网中国新青年品牌领鲜计划四大赛事IP：中国大学生广告艺术节学院奖、创青春中国青年创意大赛、营创赛、新青年社交媒体传播大赛，覆盖全国5309所院校师生，广泛触达1500万+大学生高校生活圈，每年近150万参赛者，与大学生KOC有着长期信任关系，同时拥有固定的忠实参赛者团队。 

品牌专属校园koc

集结年轻势力成团代言

面向创意星球网全网用户招募品牌专属校园代言人，集结成团亮相代言，综合大学生KOC具有亲和力和真实性的特点，发起话题，为品牌和产品代言打call，以自身垂直影响助推助品牌校园市场渗透，构建品牌校园垂直化受众阵地。

大学生KOC内容共创传播

真实用户种草，带动圈层潜在消费者

创意星球网围绕品牌需求定制创作主题，创作品牌创意内容、种草笔记、产品测评、趣味短视频等多样化内容，将品牌植入优质内容中，创造年轻人更乐于分享的内容，持续撩粉，针对年轻圈层进行渗透传播。

大学生KOC以普通用户的身份在社交平台发布共创内容，借助KOC达人粉丝力量，触达更大面积年轻用户，培养青年群体对品牌的忠诚度。真实的分享更能影响其他潜在消费者的购买决策，沉淀下来的口碑评价，也将会成为最重要、最核心的品牌资产。

未来是年轻人的未来，是希望，是光明。品牌更多的立足于青年群体角度，更能让品牌跟随时代脚步，让品牌保持年轻状态，不会被时代更迭所遗忘对品牌的认知。创意星球独特的大学生KOC种草校园市场的方式，为品牌企业深入校园市场搭建桥梁，为日后品牌走向长远的路打下基石。