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来学全新品牌种草姿势:“种草大会”如何实现沉浸式种草?

种草,自这个词汇由农业领域向外扩展出新含义的第一天起,就与社交媒体的高粘性、高互动特质紧紧绑定。随着社交媒体上信息源越发繁杂,人们对信息的态度更加审慎,品牌种草的难度也在不断提升。 

如今,与互联网一同成长的一代人已然成为了消费市场的主力军,见多了铺天盖地的广告推送,甚至是吃够了疯狂剁手的亏,早已学会了捂紧钱袋子。对于品牌主来讲,曾经有流量就有销量的时代早已过去。

种草经济仍然在深度影响消费者决策,但在形成决策之前,消费者的所思所想远比以往更多。

听懂真需求,为消费者提供专属建议:如今,人们购买商品已经不仅仅是为了商品基础的使用属性,能否满足自身的独特需求才是是否种草的关键。

“我需要一台相机去拍照”不能被称为消费者的真需求,“希望有一台相机记录我们周末的郊区骑行”才是人们真正所想所求,消费者生活更丰富、需求更多样,需要的种草建议自然要定制化、专属化。

潜移默化种草,而非专注商业场景:电商发展为日常消费带来的,不仅仅是决策由线下变为线上,更改变了人们的消费观。

曾经的消费场景独立而割裂,在商场、集市等场景中集中进行,但如今人们可以在任意场景下进行消费,前置的种草过程自然也需要随之变化。当消费需求可能在生活中每一个角落被创造,种草经济也同样需要充分融入每一个生活场景。

从令人向往到令人信服:塑造令人向往的生活方式,这是许多消费品牌领跑市场数十年的核心竞争力。

但如今,人们在海量信息的打磨下已经不再轻信空中楼阁式的片面展示,产品令人向往才能引发兴趣,但展现真实才能最终引发种草。服装要上身,美食要入口,人们需要看到产品的切实应用,甚至刻意希望看到不够完美的一面,才会建立起更高的信任。

而在这样的生活趋势下,巨量星图所上线的全新营销IP“种草大会”,正充分匹配了消费趋势,以消费洞察激发创作灵感,以优质内容激活消费需求。

此次活动期间,“种草大会”合计吸引3万余优质达人投稿参与,总计播放量超过19亿次。

通过打造一个内容高度聚合的“种草场域”,达人们在此基于每个人的独特生活,创造出海量真实场景与消费话题。

寒冷冬日的夜宵,或彻夜加班的夜宵;应对校招面试的职业妆容,或约拍摄影写真的国风妆容;全家规划数月的出行,或单人说走就走的旅行,不同的场景下总有达人能充分读懂消费者诉求。

当达人能够有效指引消费者的生活,自然轻松收获信任,带来深度种草。

洞悉消费者需求之外,品牌还需帮助消费者进一步完成决策。为了充分匹配消费者的决策路径,“种草大会”同样提供了丰富的内容角度与呈现体裁,立体化的种草角度。

在此次“种草大会”的美妆个护类目,超过70%的达人视频包含了亲身试用内容与产品功效分析,让场景充分贴近真实,并反复强化关键词。

与此同时,还有超过20%的达人录制了小样推荐与视频开箱,让场景与细节更丰富,打造出的种草场景或许与生活无二助力消费者决策。

高质量内容与精细场景覆盖之下,本期“种草大会”成功发掘了大众消费者的种草潜质,自然也吸引了高价值的种草群体。超过40%的受众人群来自一二线城市,超过64%为高消费潜质的大学生与白领人群,助力品牌触达更精准。

深夜刷到的美食博主、熬夜爆痘时刷到的护肤品牌——种草的过程当然常有冲动下单,但巨量星图全新推出的“时尚单品种草组件”,正在让一时冲动延时为沉浸购买。

通过打造聚合场景页面,种草组件为消费者提供了一个沉浸式的种草场景。对于消费者而言,一时的种草欲可能随着划到下一条视频就烟消云散,但点击种草组件后呈现的全方位信息将会不断加深产品了解。

视线所及皆是深度推荐,或许这才是“按头安利”该有的样子。

作为巨量星图全新推出的营销IP,此次种草大会兼顾了优质达人内容输出与品牌曝光、深度种草,代表着巨量星图在达人营销痛点与种草经济趋势上的双向探索,并成功吸引了高质量消费群体的深度关注

而在迅捷变化的营销行业中,种草大会定位于打造种草经济的最佳范式,将会不断周期性迭代,吸纳更多品牌参与探索更多垂直行业洞见、覆盖更广达人类别以求全面助力达人成长与种草场景覆盖,最终推动种草经济的持续优化,以好内容,带来好商单。

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