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直播带货怎么做起来,除了薇娅李佳琦辛巴还有哪些带货主播能过亿的?

时间:2022-01-18 直播带货

“给不给力!点击下方小黄车,给我搂它!完事!”

听起来颇有李佳琦“买它”风范,这是95后美女主播蛋蛋,在带货时的吆喝声。

这位年仅24岁的新晋头部主播,在近期开启了一场年货直播,获得了单场GMV近4亿的成绩,在线人数高达10万+。

而且,去年双11当晚拿下38.8亿热度值位居第一;10月9日,一场名为“挑战辛巴”带货直播,单场GMV达到14.61亿...

短短三个月带货破60亿,作为辛巴女徒弟的蛋蛋,被称为女版“辛巴”。

从默默无闻到快手大头部电商主播,她是怎么做到的?

从店主到大主播

女版“辛巴”很拼

蛋蛋还是一名大三学生时,曾拿出2000元创业基金进了一批裤子,通过朋友圈分享穿搭,很快卖空了这批货。

随后不久,她开创了自己第一家网店,并且曾同时运营6家网店,在潮流时装界小有名气。

她又抓住机遇转战快手平台,成为一名快手小主播,凭着自己独特风格,以及对时装的了解,积累了最初的百万粉丝。

而后,加入辛巴的团队,最开始主攻熟悉的服装品类直播,后面开始尝试全品类直播。面对不熟悉的母婴品类,她曾挤出时间考育婴师和营养师的证书。

从在辛巴直播间学习到独立直播,成为名副其实的辛选当家花旦,她只用了短短两年时间。

在辛选,蛋蛋被大家称为“拼命蛋”,每天忙于参与招商,和品牌方核价,争赠品、调库存,同时还兼顾学生上课,拍摄种草视频、帮学生助播......

对于直播,她准备有多充分?

用她的原话来讲,“你现在拿一个产品给我,我立马能讲出这个产品所有卖点。”

10月份,一场名为“挑战辛巴”的蛋蛋两周年直播,更让这个97年出生的年轻女孩声名鹊起,成功跻身单场带货10亿主播俱乐部。

要知道,截止目前为止,单场破10亿的主播,也就薇娅、李佳琦、辛巴这3人。

之后直播带货更是所向披靡,不仅成为新国货代言人,携手众国货品牌屡创佳绩,同时,她还成为天猫宝藏新品牌萌新孵化官,可谓风头正劲。

打造专业主播人设

营销花样百出

翻看她快手短视频作品,有不少出门逛街和吃饭的日常vlog,不过一般都和直播或种草有关,巧妙将产品种草或直播宣传融入到日常段子中。

比如,她的vlog时常会出现大姨角色,通过送大姨GUCCI香水和包包等礼物,还顺带引到大姨从直播间背回一些商品,如一大兜白芸豆、百雀龄等,巧妙安利直播间预售商品。

对一些商品,不仅仅是介绍卖点,她更多是亲自试用试吃,比如宣传火锅底料和空气炸锅,亲自试做试吃,让大家欲罢不能。

还有减肥、美容护肤产品种草,更是亲自示范,展示最真实的效果。

她的短视频中,还会策划一些什么豪门姐弟、蛋女侠和品牌方砍价戏码,让人开怀一笑的同时,打造专业主播的人设。

她还会通过短视频,让更多人知道蛋蛋直播的时间和优惠力度,吸引眼球,甚至拍摄仓库现场,福利提前打包的视频,消除用户的顾虑。

除了这些外,还善于借势名人效应,比如和著名央视一哥撒贝宁和小尼老师同框,让直播变得像综艺节目,强势出圈。

还会拉来一些品牌代言人进行宣传。

邀请演员白敬亭、乒乓球运动员张继科为其拍摄鼓励视频,视频点赞量分别达到4.5万和4.3万,吸引了大量非粉丝用户关注。

而且,很会搞营销噱头。

对于蛋蛋两周年直播宣传,其团队对外放出“挑战辛巴”的口号,而且在深圳、杭州、武汉、重庆四城联动,强大的声势和足够的话题性,吸引巨大流量。

同时,还很会打感情牌,在直播前请到20余位辛选队员,对蛋蛋进行采访,进一步增加了敬业勤勉的专业主播人设的可信度。

营销的噱头配合精心准备的对谈内容,最终单条视频播放量突破1000万。

双11直播开战前,更是打造挑战全球的视频,“蛋”愿你开心,从点亮中国,到点亮全球,相继点亮四大洲。

上述所有的动作,是向消费者和品牌方展示实力,增强其专业带货主播的人设,让更多的目光和流量涌入直播间。

信任电商

才是直播正向趋势!

蛋蛋一次次亮眼成绩背后,背后也离不开MCN辛选的支撑。

要知道,营销再牛声势再浩大,如果是货品的丰富程度和人货匹配力度不行,也是功亏一篑。

她拥有300多人的独立直播团队,包括招商、运营、品控、客服、营销等,各就其司。直播前,品控同事会到供货工厂检验每一个细节。

不过,蛋蛋直播也有一些欺骗大众的套路。

比如,前段时间,在和师傅合体直播时,说辛巴“啥也不是”,导致辛巴情绪崩溃临时下播,蛋蛋此后又直喊辛巴:斯文败类!惹恼818粉丝斥责!

像这样的戏码,和如今一些综艺节目一样,提前设置好剧本,增强矛盾冲突,目的就是为增加曝光度,提升他们的人气。

而且,当下很多网红直播间,所谓的低价、赔钱赚吆喝都只是噱头炒作,动辄几千的商品,在直播间只需要几百几十。

当然也不排除真的有如此折扣的商品,但显然绝大多数不可能。

这些网红主播“为了流量不顾一切”狂奔,为的就是博取大众的关注度。而对于各种套路欺骗大众的主播,尽早要翻车。

辛巴曾因售假燕窝被快手封了60天,刚高调复出没多久,大概又因怒怼平台“薅羊毛”再次被封,作为他徒弟,她也曾受牵连。

当下,快手提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”,将机会给到成长中的品牌与主播。

当直播行业愈发成熟,网红主播愈命由产品链,对于真正拿货真价廉商品卖货的,真诚和粉丝沟通获得信任的,很显然能走得更远。

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