趣头条疯狂增长背后的策略和模式是怎样的？

趣头条基本可以定位是以

社交裂变

+利益驱动的广告分成平台，而资讯只不过是附带的承载手段而已，因为该内容获取成本低廉，同时也是

互联网

用户的日常消费的产品，所以变成了趣头条最好的业务选择方向。

2.品牌

定位

定位于能赚钱的资讯app，区别于同品类的资讯互联网市场产品的品牌认知，主打看新闻获取收益，着实是一个区别于广大竞争对手的好策略，一下就占领了用户的心智，在能赚钱的阅读资讯垂直领域做到的第一认知，值得肯定。（ps：想成为第一的最好方式，就是把要做的事情做小，而不是做大，扎根一个点，打穿掉！）3.用户定位

重度的用户下沉，也即基本放弃一线城市的用户，主攻二三四线城市，而这一类用户有着以下几个普遍的特点：

所以也基本可以判断出，对于这样一个蓝海市场，前期可以采取前期疯狂补贴，培养用户习惯，建立认知壁垒的激进式打法；后期再进行整体的内容升级，完成整个行业的逆袭，以及

流量

的持续变现。

二、目标及历程

目前看来趣头条的一个核心目标就是增长，里面包含两块，分别为

用户增长

和营收增长。

1.用户增长

2017年开始商业化，取得2017年资讯类app最强

黑马

式战果：

2.营收增长

2018年3月份获得由腾讯资本，小米资本领投的b轮2亿美元的

融资，2018年9月抢滩上市。

急功近利的打法背后，几乎不去考虑成本的因素，增长为第一动力因，通过融资和上市，来补贴财务上的巨大窟窿，按照趣头条的

ipo

招股书，2016年、2017年和今年上半年，趣头条的营业收入分别为5795万元、亿元、亿元，净利润为分别亏损1090万元、9480万元、亿元，越亏越多，未来是否可持续增长，还未可知。

但是整体产品用户与竞品重合度低，与

今日头条

的安装量重合度仅为%，日活重合度仅为%，目前看来还是具备有着非常大的潜力。

三、核心策略

趣头条的核心策略，无外乎两点：一个是通过金币激励的

社交

裂变助力用户增长；二个是通过大开产品

广告位，提高整站的广告营收。

下面来具体分析一下，这两点是如何做的：

1.师徒裂变+任务系统+风控机制

师徒裂变

区别传统的

拉新，邀请者要到手机号就给奖励，趣头条还设置了

唤醒

的要求，需要邀请的徒弟，完成了阅读行为之后，收益才会到账。

这样无形的就花了极低的成本，去培养了外部的用户-

运营

者，而且还是具有亲密关系，可以更好影响新晋用户的人，促活程度可想而知。

任务系统

签到奖励：

每周7天下来，能获得4056金币，约等于元。提高平台的日活，增加用户的沉默成本，好不容易做了前面几次签到，后面的也需要给补上，不然就会产生损失厌恶的情绪。

新手任务：提现任务，1元即可完成提现。让用户登录到平台就能感受到是真实给钱的app；打消用户的使用顾虑，做到所做即得，及时反馈。

日常任务：

整体看下来，既有固定的预期收益奖励，还有分时段的非预期的随机性奖励，整个酬赏的体系还是做得较为完善的，给用户全方位的金币轰炸。

自己体验了一下，甚至有时候都忘记自己是来看资讯的，都去关注金币涨了没有。

风控机制

日浮动的汇率机制，通过将营收的一部分金额加上拉新成本省下来的一部分相加，除开当前平台上用户未变现的金币，得到

动态的汇率，每日凌晨根据当日“金币：零钱”的汇率完成自动结算。保证整个平台经济系统不会崩盘，一直处于整体的可控范围内。

短期上是小幅波动，用户感知不强烈，但是长期目测可能出现通货膨胀的情况，金币大趋势上是持续贬值的。不过目前风控做的不错，10000：1的比例已经固定下来了。

另外一点的就是防刷的机制：如拉新收徒时，不光要让其注册，还需要让其在平台上产生一定的阅读行为获取金币，才能获得实际收益。

用户阅读时，需要不断下拉，才会触发计时器，到时之后才会奖励对应金币；长时间阅读同一篇文章，收益会减少。

对于同一个手机设备码，用不同手机号注册邀请，也会识别到是同一用户，不予以金币奖励以及师徒关系绑定等。

2.高密度广告轰炸+精准人群定位

趣头条的广告位主要包含

信息流

列表页，信息流详情页、视频流广告、互动广告、文字链广告、开屏广告、互动广告、应用商城共七大类。

四、趣头条广告展现方式

1.列表页（首页列表）：大图&组图&小图

2.详情页（文章详情底部）：大图&小图

3.视频

信息流广告

4.文字链广告

开屏广告

6.互动位广告

7.应用商城广告

整体广告位开发程度，比同类的资讯app高出了2-3倍，基本可以说是无孔无入。同样一个广告，在趣头条上的滚动展示可以达到12-15轮，这是什么概念？

就是你每刷一屏，每3-5条内容就伴随一个广告，简单重复的给用户洗脑，基本上可以说是到了令人发指的地步，但是因为有补贴，用户还是会继续阅读。

趣头条一面是拉新获得低成本流量，一面是将流量进行广告变现，而其最厉害的位置就是“将单个用户的广告收益和激励成本进行了平衡”，而中间的连接器就是内容。

五、广告主账户后台：精准投放驾驶舱

对于

广告投放

来说，趣头条的特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页

或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

根据各行业广告主的需求，构建了非常完备的定向人群画像，包括需要针对学生用户的，电商

类，游戏

类，金融类，汽车

类的各类人群进行了不同的划分，同时在每一类人群下属，还构建了更细颗粒维度的兴趣标签，这其实也是趣头条几位创始人的看家本领！（盛大游戏公司背景，原先就是做流量广告平台的）六、数据化的溯源机制：明确广告效果

趣头条的广告系统平台不单单在于投放，更在于广告效率的提升，帮助广告主分析出当前广告策略的偏差，不断优化。

举上面一个案例，先做几个名词解释：

不难看出第一条广告的投放，单个的用户拉新成为为16元，也即4000元的投入带来了250个人的转化，但是cvr是比较低的为%，也即注册量250人除以点击量7446。

那么基本上也就可以初略断定以下几种可能性：

七、趣头条的广告模式优势

趣头条用户群主要为三四线城市用户，这个群体的用户目前处于消费升级阶段（百度，阿里，京东，腾讯目前都在布局这类用户群），趣头条通过特色运营战略深挖更多的沉睡用户，培养用户阅读习惯。

基于创始人对广告的理解以及技术洞察，构建了较高的技术壁垒，包括完善的

用户画像

体系，广告主的精准投放驾驶舱，账户效果优化平台，独家的

营销

精准算法等，在当前行业来讲，算是比较领先的。

结语：

资讯类app和

社交媒体

是飞速发展的信息流广告的最佳载体，以效果营销为导向，可让流量价值最大化。

趣头条其本质定位也是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，虽然当前市场上对这家公司的风评不太好，觉得low，觉得价值观扭曲，但是我们需要看到，他们背后更加精彩的策略和模式，为什么能够吸引这么多巨头的喜好，我个人认为当趣头条把内容质量这块短板补齐后，未来可期！（大家拿砖拍我吧！！！(;´༎ຶД༎ຶ`)）