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海外推广投放丨怎样在TikTok获得百万点击量?

时间:2022-02-24

tiktokads 效果广告优化技巧

tiktokads作为面向全球广告主的营销服务品牌,汇集多款海外流量产品,覆盖150多个国家及地区,75个语种;为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

tiktokads大客户销售经理陈韵知指出,tiktok在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性,可以引起用户共鸣。

tiktok与他们建立联系的方法,就是让年轻人成为“品牌的共创者”。

tiktok广告位介绍

tiktokads依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式:一是开屏广告,作为原生广告第一时间抓住用户眼球;二是信息流广告,三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛,四是贴纸。

目前,开屏广告支持静态图和视频两种形式,是产品开机黄金入口,动/静态全屏展示。

信息流广告对于游戏广告主来说,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生,用于广告主在tiktok经营粉丝页来增粉。

挑战赛通常有六天曝光周期,把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上,除了开屏信息流硬广,发现页、banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面,让kol拍摄品牌视频,吸引用户创造品牌ugc。

例如tiktok为美国服装品牌做的挑战赛,仅通过四个达人拍摄官方视频,一天内吸引1000多个用户创作ugc,1600多个视频激发了171k的互动量、点赞和评论转发,获得130万观看量。

最后,定制化品牌贴纸,可以放到挑战赛中使用,形成用户传播。据调研,平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2d面部贴(面部识别)、2d手部贴纸(手势触发)、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

tiktok投放逻辑

tiktok出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。

首先,投放路径是这样的:广告通过系统进行cti预估、ecpm排序等过滤程序,然后进行投放,最后计费。

ecpm排序依据第二位竞价计费逻辑,以ecpm为基础,平台竞价按照adgroup的ecpm值来排序,广告质量决定最终转化成本,因此除了出价之外,更在乎的是广告的质量。

那么广告质量怎样优化?

投放有三个核心:创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估ctr(点击率)、cvr(转化率)的因素。

对于tiktok平台来说,素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议:

1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等

2、游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示

3、工具类客户:警告、进程图、效果图等

4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等

对此,tiktok后台研发出程序化创意工具,可以批量上传素材,排列组合出创意,智能匹配音乐等,尤其适合电商广告主。

广告投放中的媒介策略与用户定位

内容为王时代,怎样界定媒介策略

很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择tiktokads。

原因有三。

首先,tiktokads的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

第二,2017年底,tiktokads广告逐步建立,而今年是tiktokads元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化,并且tiktokads审核相对严格,有一定的门槛,正是流量红利期。

第三,随着用户习惯从刷信息流变成短视频,短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

将tiktokads加入媒介策略方案中,是大势所趋。

广告推荐,从用户兴趣出发

根据newzoo横跨30多个国家的调查,将游戏玩家分为了八大类,如下图所示。

:newzoo

视游戏为生命的游戏狂类玩家;喜欢看别人玩游戏,游戏社交的游戏boy类玩家;只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家;不爱没装备,注重游戏体验的云玩客类玩家;对电脑、cpu要求很高的装备控类玩家;还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。

例如美国的玩家中,女性玩家比男性玩家频率能高,喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类,男生多是游戏狂和装备控。

选择tiktok上对应类型的kol去合作,利用用户的特性,通过红人影响力,可以达到很棒的营销效果。

以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内,首先邀请vip用户试玩、组织挑战赛,然后收集素材用于广告投放;其次通过tiktok游戏红人,拍摄玩游戏、做攻略的视频,剪辑后投放在youtube上。营销落地分为两个方向,landingpage、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

tiktok投放时机的选择

在受众方面,港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

应该根据产品类型决定tiktok投放时机。如果是中轻度游戏,如二次元rpg、仙侠mmo,在上线初期就可以试水tiktok,由于tiktok的广告机制,比facebook更具优势。如果是偏硬核产品,如slg或者战争手游,因不适合女性用户,就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。

在素材前期准备阶段,tiktok素材审核非常严格,需要做好素材返工的准备。对于熟悉tiktok用户规律的广告主,可以根据产品属性以及广告和创意的规律,针对性设计素材。

做tiktok投放,联系官方

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