云媒派--原媒体比价网

深度解析oCPC,看这一篇就够了 !

时间:2022-03-02

转化

出价这个话题很早就想跟各位唠唠了,很多

信息流

平台目前最主流的出价方式就是ocpc(optimized costperclick,以目标转化为优化方式的点击出价)。到底什么是“转化出价”,信息流投放

下“转化出价”有哪些特点,投放过程中可能会遇到什么问题,应该遵循什么样的基本投放规则,下面我们一起来看下。

官方定义:

广告主可以选择和设定投放广告的目标,并给出目标转化价格,广告系统投放预估

点击率

转化率,向最有可能发生转化的用户展示广告,保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。这个概念中涉及到三个概念:

转化目标、转化价格、点击率&转化率预估,构成了转化出价的四个核心要素。

首先,转化目标。

既然叫转化出价,为“什么”出价,如何出价?首先要明确什么是转化,广告主应该如何标记转化,这个过程叫转化跟踪。根据广告主的目标一般把转化划分为两类:

应用下载类、线索类广告计划。

应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标:

载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样,主要有:表单提交、电话拨打(点击拨打、确认拨打、有效接通)、在线咨询(点击咨询、有效咨询)、微信

复制、商品购买等。

其次,转化出价

广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。

目前头条平台上出价包括两种方式:

智能投放,两阶段投放。

两种投放的方式差异在于是否需要cpc投放的

冷启动

阶段,智能投放只需要为你当前的转化目标出价,两阶段投放会有两个出价,一个点击出价,一个转化出价,点击出价用于cpc冷启动投放阶段。

智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升,对于投放成熟的广告主,某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率,则可以选择智能投放,避免第一阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本原则:

价值出价、稳健出价。

价值出价即评估好

广告投放

的roi目标范围,换算出您的出价范围;稳健出价即在您可以接受的出价范围内可小幅度调整,避免大幅度修改。但是目前平台上存在一个问题:新广告主不知道自己在这个平台上可能达到的roi是多少,广告主不知道自己出多少钱才能投放起来,自己能不能在这个平台上玩并且好好玩?留一个疑问,您继续看。

最后,点击率&转化率预估

这个part你只需要知道:点击率=click/show,转化率=convert/click,以头条为例,目前采用的是两阶段预估。最有可能发生转化的用户:convert/show概率最高的用户。

还是以

今日头条

为例,目前头条转化出价共有三种:

o

cpm、o

cpc、cpa这三种转化出价在预估、排序上完全一致,唯一的区别就是计费。其中ocpm按照展示计费,ocpc按照点击计费,cpa按照转化计费,即无转化不计费。

转化出价给谁带来了收益,广告主为什么应该选择转化出价?

为了更浅显易懂的理解,我们举一个买水果的例子。购买者代表广告主,假定每个购买的人只喜欢吃某种特定的水果,水果代表

流量(广告位

置),售卖者代表头条平台,售卖者负责水果的售卖方式,售卖者提供了三种售卖方式:按堆卖,按品类卖,按特定品类的

品牌

卖。对应的分别是展示出价、点击出价、转化出价。

传统的展示出价:

售卖者(平台)无法或者不希望对水果(流量)进行分类,决定按堆进行售卖,购买者(广告主)不能进行挑选,所有水果5元/斤。

传统的点击出价:

售卖者对水果进行分类摆放,决定按照品类进行售卖,其中苹果6元/斤、桔子7元/斤、梨8元/斤。

转化出价:

售卖者对水果做了更精细的分类,比如大苹果、小苹果,这样每样水果的价格都有了不同程度的提升。

这是一个非零和博弈,售卖者投入的越多,双方的收益越大,整体的收益大于撮合平台的投入,total收益就是最优的。无论从买卖双方的收益还是资源的有效利用角度来说,越精细化、越精准的售卖,效益越高。

最适合的流量给最适合的广告,更精准推荐,达到广告主最优、用户最优、平台最优。

计划超成本,怎么办?

计划没量,怎么办?

计划不稳定,怎么办?

计划爆量怎么办?

计划衰减怎么办?

这些问题整体来说就两个问题:

一个是成本问题,一个是跑量问题。

谈解决问题之前我们首先要判定什么是问题。首先什么是超成本,什么是爆量,什么是不稳定? 这三个问题都有一个基本的原则,数据置信度,一切抛开置信度谈问题都是耍流氓。

对于转化成本,首先要保证初始积累量,预期10个转化以后再观察转化成本更有意义,不建议广告计划初期频繁调整计划;

其次要保证转化速率,如果一个广告计划每天10个以内的转化数量,转化率很低,转化回流又较慢,一个转化回流带来的就是成本成倍的变化,短时间内观察成本就没有任何意义。

影响计划投放的主要有几个因素:

计划本身(创意&

落地页)、转化目标、出价、定向、投放方式以及同账户情况。

1、合理设置转化目标

这个合理是指可以根据你自身的情况做合理的选择,对于转化出价广告投放来说,越深漏斗下的转化目标理想情况下当然是最后的roi更好的投放。但是如果这个行业相对来说较稀疏,用户的深层次转化数据较少,这个时候放量可能是你的主要问题。你可以选择相对较浅的转化目标进行投放。

2、有效选择定向和兴趣分类等

受众本身较窄,跑量不是很好的广告主,冷启动期间进行进行精准定向,后续再稳步放开定向,有助于新广告计划模型的正向学习,避免上线就跑挂,当然对于优质投放位置的选择也是一个方法。

3、优化预算设置和出价

冷启动期间(直接进入第二阶段)可以设定相对较低的预算来进行新计划探索,当然这个预算最好能满足有置信度的转化测试,比如10个以上的转化成本消耗。冷启动期间可以一定程度的设置超预期的转化出价,辅助进行探索,后续随着平台探索机制的不断完善,这种情况会逐渐减少。

4、选择合适的投放方式

标准投放还是加速投放?这个首先取决于你的预算情况,对于每日有限预算的广告主来说最好选择标准投放,在一天内平均进行投放来优化投放成本,当然对于预算没有限制的广告主如果保证roi正向,建议选择加速投放。其次取决于计划的投放情况以及阶段,如果广告主刚开始投放,处于成本和出价方式探索期,玩的还没有飞起,建议使用标准投放,平台来辅助你做到最优。

有一点需要特别强调,避免重复频繁的进行价格、定向等调整,这些调整带来了受众的变化,修改后模型会在一定程度上预估不准,带来投放量和成本的波动。总之,结合广告特点,遵循基本原则,希望你后续的投放不再头疼。

免责申明:问答内容为用户发布,不代表云媒派的立场,如果侵犯了您的权益,请联系我们,我们在核实后24小时内删除内容。