京东618活动推广运营方法解析！

今年618的活动套路多不多，一顿操作猛如虎，到头来只有两块五，其他都是满减券？

说起来，今年已经是618购物节第10个年头了，活动的周期一如既往的长（很多人在18天前就陆续开始买买买了），活动的“主办方”也越来越多，活动的玩法也一年比一年奇葩。

表面上看618是个搞促销的节日，背后其实是电商大佬们之间的较量。

回顾618十年，电商大佬们之间的火花不断，比如某一年618天猫预热海报暗讽京东“翻新门”；某一年，京东对外宣布开放618商标使用权，暗讽天猫的小肚鸡肠……

今年，他们又“掐”起来了，不过，双方的打法更高级了。

事实上，618是京东发起的，这天本是东哥一个人的狂欢，为什么其他电商大佬也纷纷加入并乐此不疲呢？

电商大佬们十年的恩怨情仇

我们知道，618是京东造的节，经过多年演变成为了电商的混战日。电商大佬们从最开始的价格之战到现在的玩法之战，都经历了什么？

1）价格之战

2010年，京东开启了618周年庆活动；

2011年，库巴购物网（世纪电器网）跟进，在617当天举办活动，阻击京东；

2012年，苏宁、天猫、库巴、当当通过价格优势一同杀入战团，引发了当年最火爆的一个618年中庆；

2013年，一号店、易迅等电商平台也一同跟进了618活动，但这一年的618却没有想象中的火爆；

2014年的618，是一场没有硝烟的战争，电商平台纷纷亮出底牌，正面对抗京东。

值得一提的是，在2014年京东抱上了微信爸爸的大腿（微信给京东开放了购物端口），配合一系列专享活动，包括10亿红包全民抢、首单返5元等。总体来说京东活动规则还是很单纯的，没有那么多的弯弯绕。

2014年京东618活动

比京东更“直接”的要数国美了。国美在618期间启动了“亮剑618”活动，以价格优势奋力杀入电商混战中，并抛出了多达32亿的红包优惠，活动海报可以说是很血腥了。

2）海报之战

继价格战后，电商们又打起了宣传海报的主意：

2015年，国美、天猫在5月就已经纷纷宣布要加入今年618围堵京东大战中。从各家的活动预热海报来看，战争还没开始就已经火花四溅了。

618各平台的造势海报

随着越来越多电商平台的参与，618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。

2016年，京东在宣布开启“618品质狂欢节”不到一周的时间，阿里就宣布正式启动”618超级粉丝狂欢节”。苏宁站队阿里，他们共同组队“阿苏组合”阻击京东。6月2日，阿里和苏宁还专门在北京举办了一场派对。

值得一提的是，在前一年京东被爆出售卖翻新机。在这一年，天猫主打活动口号——“品牌自营，拒绝翻新”，暗讽京东的“翻新门”，吸引了吃瓜群众的强势围观。

天猫618的海报，暗讽京东“翻新门”最狠的就是，天猫找来了胡歌、郑恺、贾乃亮、赵丽颖等明星站台，一起参与#真新便宜#话题，号召“拒绝翻新“，在当时引起了不小的轰动。

2017年的618，京东开放618的品牌的标识和形象，欢迎“各路”电商在这一天搞活动，影射天猫的小气。

ps：

2014年天猫注册双十一商标，授权天猫独家使用“双十一”。很多电商不得不撤销为双十一准备的宣传广告，京东还临时取消了双十一的促销新闻发布会。

苏宁这次也是直接叫板京东“我们送货更准时”、“我们上新货更快”、“我们价值更超值”，线下海报充满“挑衅意味”，火药味十足！

苏宁线下海报·图片来自网络

3）玩法之战

2018年的618开始，电商平台们不再只是傻傻的打价格战、海报战了，而是搞出了五花八门的活动规则，而且一家更比一家狠。

在这一年，京东除了一如既往的直降、满减优惠外，还增加了很多新玩法，比如品牌狂欢城、好玩秘籍等。

虽然活动形式各种各样，但这一顿操作下来，你会发现商家的目的只有一个，让你领到优惠券，然后你就可以不断地买买买了。

天猫也不甘示弱，除了一贯的购物津贴式满减外，还加上了各种趣味活动，比如养猫咪分现金红包（养3只8kg的猫就可以瓜分亿红包），抢大额满减券等。

今年的618，京东在各大城市电梯播放了火箭少女的洗脑广告，不同城市还有不同的点赞通道，还可以一键分享给好友帮忙点赞。让你剁手还不够，还要让你拉上小伙伴一起剁手。

说实话像这种链接，我现在一点儿点击的欲望都没有（被某多多坑多了）。

除了让用户点赞之外，还有千奇百怪的活动形式，比如什么生日红包大作战、城城分现金等，目的都是一个让你分享给你的朋友，让他们帮你助力或点赞。（os：京东怎么也学起了拼多多……）天猫的618活动更奇葩：

叠猫猫。

这个活动就是套路用户浏览各种品牌商首页、各种会场（停留十秒以上）以及去天猫农场签到等。当你感觉被耍准备离开时，它还会以送你水果的名义，套路你去玩儿天猫农场。

天猫618叠猫猫活动

苏宁也学坏了，玩起了集膨红包。主要玩法就是

可以通过邀请好友或者做任务

比如逛会场、逛商品、下载其他app等任务来获取膨胀金，然后用户可以按100:1兑换“无门槛券”。

苏宁膨胀红包玩法

事实上，这些活动的底层逻辑就是，让用户邀请好友、做任务领积分（喵币、膨胀金），然后兑换现金或者代金券。

拼多多就不用说了，它本身的套路和玩法就很多，这次更是找到各种大v做背书，狂砸百亿杀入这场混战，声称“低价保真”，吸引了一大批薅羊毛的用户。

好了我不想再盘点了，五花八门的活动玩法，看着就头晕。

更让人头晕的是，为啥这些电商平台偏偏都在618集体搞大促，领完优惠券的我还要在各大平台比价格。一顿折腾，最后也不过就便宜个几块钱。

那么，为什么大家都喜欢扎堆儿办活动啊？

为什么平台都集中在618搞活动？

为什么各大电商平台都爱扎堆在618做促销？要想弄明白这个问题，首先我们需要搞清楚为啥平台要做购物节，其次需要明白为啥偏偏618在一众购物节中领得风骚。

1）节日符号、仪式+消费社会背景

聊到618，我们不得不联想到另一个大促节日——双十一。

2009年11月11日，淘宝商城（2012年更名为天猫）打着“光棍节没有约会还可以购物”的旗号，举办了首届“光棍节”低价促销活动。

原本只是抱着试水的心态开局，却没想到活动当天就达到了5200万的单日交易额，远超平时淘宝商城的营业额收入。

那年的“光棍节”促销活动，让淘宝商城（天猫）和各个商家尝到活动的甜头。次年，阿里斥资三亿对活动进行了大规模宣传，提出“双十一”的活动理念，提前三个月就对活动进行宣传预热，活动参加商家从最初的27家发展了到711家，最终创下了亿的单日销售额。

11月11日原本意味着单身汉对孤独寂寞的排遣，但随着商业力量的侵入，这个日子与网购狂欢捆绑在了一起，甚至渗透到线下，成为一场声势浩大的消费狂欢。

通过对“双十一”和“光棍节”近十年的百度搜索指数对比，发现“双十一”的搜索指数一路飙升，把“光棍节”甩得无影无踪。