盘点 | “世界杯游戏”是怎样引爆用户增长的？

本文内容为4年一次的

世界杯

为主题，2018年

俄罗斯世界杯

各大企业怎样设计“世界杯

游戏“，来配合这个世界主题的盛大赛事庆典，让游戏更好的激发

用户增长

和用户的复购率。

列举了7家做活动的公司为例子，虽然世界杯还没有结束，但是例子已经明晃晃的在面前让我们不得不分析一下。

百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币抽豪礼”、每日优鲜

世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜赢百万大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”，这几家加在一起可以看出，光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了，实际来说他们真的给的就是钱么？这个钱用户

得到

了但是他们要付出哪些东西？

在本质的逻辑上，钱只是给用户的一个

引流

的词汇，人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。

其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户，现在是钱直接给用户本身，换一层理解就是——

拉新

成本的roi值/

留存

以及唤醒的roi值/营收roi值。

全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”，我们可以通过本文的内容，去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略，以及

推广

与运营运营思路以及h5与

小程序

的设计思路，相信对非

电商

行业的同学同样也会有很大的启示，因为任何产品都是有一定的共性。

体验评分：★★★☆☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★☆☆☆

目测roi评分：★★☆☆☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push进入app内点击参加活动进入微信端小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。

微信订阅号

和服务号用户，通过文章push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。

策略关键点：

优点：

是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人push让他继续参加，做继续的

活动运营，刺激了整个小程序的活跃。

缺点：

为了做活动而做活动没有和业务联系，也没有向app倒流、获得权益的理解期长、押注提醒和红包入场的push没有做区分、获奖也是无感觉的。

体验评分：★★★★☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★★☆☆

目测roi评分：★★☆☆☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push进入app内点击参加h5活动进参加游戏下注，等待结果，app端提醒结果，获取积分兑换现金券。

策略关键点：

优点：

是隐私关注度高和自己的业务结合度高，签到有浮窗。

缺点：

想做的事情太多，任务系统隐藏较深，获得券难度系数太大，用户用的时候不知道怎样用，分享没有明确的收益。

体验评分：★★★★☆

传播评分：★★★★☆

流程评分：★★★★★

目测roi评分：★★★★☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push进入app内点击参加活动h5页面，转发时h5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏，等待结果（h5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在h5就等于是小程序下注），小程序转发的海报有人通过你的连接进入app会有push。

服务号用户，通过文章push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数，并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。

策略关键点：

优点：

目的微信端的小程序有效激活并形成社交游戏，有程序与app相互倒流机制很流畅，业务联系很紧密，h5和小程序后台一直。

缺点：

机器16张卡片很难，距离目标远玩的意愿度就会不够。

体验评分：★★★☆☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★★☆☆

目测roi评分：★★☆☆☆

闭环流程：

小程序首发push点击进入参加游戏下注，等待结果，无小程序提醒结果，兑换现金券和电视等。

策略关键点：

缺点：

权益不够、权益和业务的联系密度不够，文案

没有吸引力，ui色彩很古典2014年风格。

体验评分：★★★☆☆

传播评分：★★★☆☆

流程评分：★★★☆☆

目测roi评分：★★★☆☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push进入app内点击参加活动游戏下注，等待结果。app端等待结果无push提示，并给h5页面现金，体现方式必须下载百度钱包才能提现。

策略关键点：

优点是：

真的有钱；

缺点是：

真的很传统，ui设计的真的很好看，玩法真的有些复杂，转化目测真的很低。

ps：

如果你是百度出来的，可以加我微信打我吧，但我说的是实话，宏哥真的人傻钱多。如果要是我设计可能还不如百度，哈哈。

但是说正经的腾讯视频都做“看

电影

片分享可以获得优惠券”，链家都有“买房优惠券”等等，百度的小哥哥，快点转变认知吧，市场真的太残酷了，一天不看市场玩法的变化，都不知道被什么打败的。

人家用卷你用现金，人家提升的复购率和拉新率，你还在广撒钱给自己的子产品做渠道。好吧，正式接受百度的人打我，我认了。

体验评分：★★★☆☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★★☆☆

目测roi评分：★☆☆☆☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push进入app内点击参加h5活动进参加游戏下注，等待结果，app端提醒结果，获取积分兑换转盘次数。

策略关键点：

优点：

做了游戏、跟住了热点。

缺点：

权益兑换关卡难度系数大（可能公司预算也不多吧），获得权益和需求不相关，游戏无法黏住用户。

体验评分：★★★☆☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★★☆☆

目测roi评分：★★☆☆☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push/签到漂浮按钮/闪屏进入app内点击参加h5活动进参加游戏下注，等待结果，app端提醒结果，获取积分兑换事物和优酷的会员权益。

策略关键点：

分享传播设计了h5链接1种和一个分享海报，没有对传播渠道场景有重点设计思路。

优点：

阿里系合作内部互通、兄弟部门很团结；

缺点：

竞猜逻辑上比较重。

体验评分：★★★★☆

传播评分：★★★★☆

流程评分：★★★☆☆

目测roi评分：★★★★☆

闭环流程：

app老用户，app的首发push/签到漂浮按钮/闪屏进入app内点击参加h5活动进参加游戏下注，等待结果，app端提醒结果，获取积分兑换事物和优酷的会员权益。

策略关键点：

分享传播设计3个分享海报、用海报针对微信圈进行传播。

优点：

粗暴的玩法，每局一定获得钱（免错卡），每个用户成本在15-35之间，吸引的高性价比敏感人群。

缺点：

如果和小程序打通且有腾讯的资本在里面，获客速度更快。

奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励，所有的权益看似是付出，其实只是达到（拉新、留存、复购）等指标目的roi值而已。

本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析，根据什么样的产品，在什么城市，解决什么样用户通电。在什么场景下，用什么样的方式、权益力度，能带来什么效果？怎么衡量最合理、不断优化的过程。