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随着电商平台的兴起以及短视频APP持续发展的情形下，直播带货逐渐成为时代风口。越来越多的品牌入局直播带货的模式：携程、海底捞等企业的老板们纷纷加入直播带货的大军中。各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。除淘宝、快手、抖音三足鼎立外，京东、拼多多等都已入局直播带货。
虽然在大半个互联网都在直播带货的时代下，但这并不意味着所有入局者都能做好直播带货，从中获得红利。
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直播带货难出圈
品牌自播将成为新风口
目前电商发展迅速，直播流量红利凸显，各大品牌纷纷入局直播蓝海。然而，直播带货往往靠“低价”吸引用户，并且一般采用坑位费+抽佣方式，再加上电商平台的费用，品牌方从中获得的红利少之又少。并且随着全民直播时代的带来，直播带货疲态渐露。
1. 缺乏形式创新
直播带货虽然让商家短时间内销售量暴增，但产生的弊端也显而易见。随着直播行业入局者越来越多，直播带货的新蓝海也终将变为红海，竞争也会进入白热化的阶段，因此也面临着直播内容同质化的问题。并且随着越来越多的品牌进入直播领域瓜分流量，加之用户注意力稀缺的背景下，未来吸引买家留步直播间将会变得越来越困难。
2. 缺少优质内容为基石
在这个追求流量价值的时代，抖音已经不再是单纯的短视频平台，而是各大品牌厮杀营销的战场，但伴随着流量红利的封顶、消费者的疲惫，直播营销的下半场也迎来“内容为王”的时代。优质的直播内容将会给用户带来良好的视听体验，激发消费兴趣。但多数直播仅仅只是简单的卖货吆喝，缺乏优质的内容为基石。
3. 难以形成品牌忠诚度
品牌做直播，简言之是为促使消费，让用户形成品牌忠诚度。一个品牌要是拥有足够的知名度，即使不参与直播，也能吸引消费者在日常生活中进行购买。要想形成用户对品牌忠诚度，依靠的绝不是直播曝光。当消费者冲着“全网最低价的”口号购买产品在直播上购买后，就意味着产品一旦失去价格优势，就很难让消费者长期购买，因此直播曝光对于品牌来说只能换取一时的销售利润。
为此，不少品牌试图寻求直播带货新出路，因而品牌自播就成为一大出圈方式。前有佰草集“宫廷式自播带货”出圈，而今有螺蛳粉品牌“臭臭螺”却打造全新高级感的直播间“臭脸人类研究室”，在线举办一场时尚艺术秀，开启品牌自播新玩法。
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直播“天花板”
揭秘臭臭螺营销秘籍
在这个极度内卷的时代下，臭臭螺的抖音直播时尚艺术秀就吸引无数网友的点赞和互动，并累计观看人数达到20万+。那么此次臭臭螺出圈背后又有何秘籍，叶川有以下几点思考：
1. 打破直播局限性，不务正业搞艺术
在印象中，直播就在背景板、打光板、展示桌等加持下，便可以在角落里完成近一天的拍摄。而臭臭螺这次不同，直接花巨资打造高级感十足的沉浸式舞台，既没有介绍产品和安利，也没有链接上新，但却抓住用户的好奇心理，从而使消费者产生好奇心。
在场景打造上，选择精美的风格化场景；直播形式的打造上，有模特个性走秀、石膏像作画布的荧光颜料泼画、跑步机上吃螺蛳粉等行为艺术。一改往日直播卖货吆喝的方式，打造新奇差异化的直播间，让用户在同质化的信息中形成差异化的认知。
2. 以优质内容为发力点，进行价值变现
在注意力稀缺时代，内容营销的重要性毋庸置疑。随着抖音商业化日趋成熟，兴趣电商也将迎来新纪元，过去以流量博销量的玩法逐渐失效，只有真正以内容为驱动的品牌才能刺激消费。
臭臭螺此次抖音直播将当下年轻人喜好的内容融入到品牌直播间，站在用户的角度，用不同寻常的内容切中当下年轻人厌倦乏味、追求个性的生活态度，肯定年轻用户的审美。这种被肯定的审美更容易引发社交裂变，从而让消费者愿意去买单。
3. 实现用户长效运营，积聚品牌私域流量
当下消费者处于注意力稀缺的时代，如何让消费者长期主动为品牌买单在于品牌所创造的价值归属感。托马斯的《圈层效应》中曾说过：“在95后的观念里，商品不是越贵越好，也不是性价比越高越好，他们想买的东西其实是为了给自己打标签，他们想成为什么样的人，就会做出什么样的消费决策”。
臭臭螺在产品和营销上都给自己贴上了“高级、治愈”的标签。同时通过这样的品牌标签打造符合品牌调性的自播间，以高审美价值留存消费者，以此来彰显品牌自身的品味和个性，获得消费者的价值认同，进而转化为品牌的忠实用户，拓展品牌的私域流量池。
无论是形式上的创新或是内容方面的深耕，都让臭臭螺在用户心中产生一定的价值认同，使得品牌在消费者心中愈加根深蒂固。
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深耕品牌理念
拓展直播内容营销新思路
在所有品牌都在追求“流量为王”的背景下，臭臭螺这样一场品牌自播的背后正是传递出品牌沉下心来做好内容的深耕，不追求短期的种草导向，而是将目光放在长期的盈利中，深耕“带给大家与众不同的臭味体验”的品牌理念。
作为自嗨锅出品的新锐品牌臭臭螺，面对如此复杂多变的市场环境，坚持初心，持续打造高质量的内容，力求在用户心中站稳脚跟。坚守“内容为王、用户为王”的臭臭螺未来收获的价值将远高于一场直播带货所带来的价值。
总而言说，品牌做直播营销要永远保持长期主义，毕竟用户的兴趣永远在变化，只有坚守品牌定位持续输出优质的直播内容，才能被越来越多的用户认同。叶川也期待，未来臭臭螺在品牌自播营销能否为我们带来更大的惊喜！
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