如何母婴品牌Babycare最新视频广告片，Babycare品牌营销策略分析

一提起「育儿」话题，不少人的第一反应还停留在男主外女主内、虎妈狼爸等传统印象上。但其实，随着越来越多的90/95后加入新一代父母的队伍，育儿理念也在步步焕新。

如何与这群消费理念已经随着育儿观发生转变的新生代父母进行沟通，成为了品牌营销的一大难题。

近几年备受关注的“现象级”母婴品牌Babycare，就在最近的品牌亮相中，以专业诠释实力，把年轻父母们的真实心声给研究透了，也为母婴品牌营销打开了新的思路。

在这个竞争激烈的时代，新品牌能够脱颖而出，一定是在消费者的心智上有了自己的独特占位。

换句话说，只有深挖用户的使用需求和心理需求，打造出直戳痛点的爆款产品，才有可能从同质化营销中破局。

当我们把目光放到Babycare系列产品和「为爱，重新设计」的全新理念上，会发现它的圈粉思路正是如此——真正回归育儿生活，围绕用户洞察、功能和情感需求来做设计。

比如这款歪头奶瓶，就是关注到传统直头奶瓶在使用时，宝宝吸吮需要抬头，有呛奶和中耳炎风险这一点，在此基础上重新设计的“歪头奶嘴”，不仅精准切中父母在奶瓶使用场景上的顾虑，也通过“13° 最像妈妈乳房的角度”这一创意点，让孩子顺利过渡瓶喂，也为父母找到了更舒适的喂奶姿势。

又比如这款婴儿木床，则是抓住了新生儿每天有大量时间是在睡眠中，但有油漆的婴儿床晾再久也不安全这一大痛点，通过进一步研发迭代，Babycare推出了更安全的无漆婴儿木床，给新一代父母提供了“打开就能用”的安心产品，也为新生儿的成长保驾护航。

值得一提的是，这种对年轻父母痛点的挖掘，以及从细微处入手的产品改进，不仅仅能从某几款产品上窥见，而是几乎每一个产品都无一例外地有所体现。

小到避免勒痕的宝宝袜，大到多功能婴儿背带、不红PP的纸尿裤，看得出来，Babycare持续不断地在对父母们不同阶段、不同需求进行着观察思考和创新。

顺着产品设计这条线继续往后深挖，如果说爆款产品是Babycare与用户情感共振的源头，那「为爱重新设计」这一差异化品牌理念，就是Babycare打造爆款产品的核心秘籍。

正如这支《为爱重新设计》的品牌TVC展现的，为了迎接每个新生命的到来，作为母婴品牌的Babycare，通过探索孩子和父母真正的需求，用父母之心，重新设计每一件产品，用钻研产品的实际行动，让育儿生活可以“更好一点”。

这一理念下，Babycare选择审视常规产品的不合理之处，实实在在地站在父母的角度做产品，不单单做育儿用品的“制造者”，更将品牌定位为育儿生活的“再设计者”，陪伴每一个家庭度过这段珍贵且短暂的时光。

「为爱，重新设计」这一品牌理念，让Babycare得以真正着眼于育儿生活本身，在探索孩子和父母真正需求的过程中，走出了品牌差异化的路子。

这种对年轻父母们真实育儿日常的关切，在Babycare全新品牌VI设计上也能看出。

在新的标识中，Babycare不仅将原来宝宝头像的图形更进一步的简化，代表共性和共情；还在此基础上用图形切线组成了新的Babycare字母组合，把极简和童趣相融，搭配红色的LOGO背景，将“生命的涌动”这一寓意点透。

可以说，从爆款产品到品牌理念、视觉符号，Babycare让大家看到了它在产品背后对「用户需求」的敏锐捕捉，这也是Babycare打动新生代父母最核心的一点。

对于90/95后新一代父母来说，他们不再仅仅通过父母、长辈、亲友获取信息，更愿意相信自己独立获取信息的渠道。

在这一背景下，母婴品牌要想达成和年轻父母的沟通，真正应该做的是：抓住品牌本身与Z世代父母之间的情感共鸣点，在和他们一起探讨育儿话题和表达育儿态度的过程中，创造深度的品牌认同。

这也是Babycare在整合营销中的亮点：以态度向的发声和价值向的沟通，让大家看到了商业品牌背后的人文底色，以此赢得新生代父母的青睐。

1）打造「地铁撕标签」营销事件

Babycare联合中国妇女报官方发起 #这届爸妈太会了#营销事件，在杭州地铁市民中心站，落地一场针对不合理育儿观念的“开撕”活动，通过在地铁站摆出新一代父母在养娃过程中常听到的刻板发言，让大家在手撕不合理标签的互动体验中，建立起和品牌的情感连接。

跳出活动本身来看，这步动作最戳人的一点在于：Babycare没有单单把目光聚焦在孩子身上，而是同样洞察到父母在育儿过程中真实的焦虑情绪，用撕掉标签的体验去回应、安抚新一代父母的情绪。

这种跟产品故事一样“从微小处打动人”的操作，也再次将Babycare“从用户需求出发”的品牌角色具象化展现，成功让品牌进入大众舆论场的同时，还凭实力被学习强国转发了一波。

而且简单回顾就会发现，对养娃父母们，尤其是妈妈们情感需求的洞察和满足，Babycare不止做了这一次。之前发起的「关爱背奶妈妈，共筑爱的 2 平方」母婴室共建公益项目，就是着眼于「背奶妈妈」这一群体的真实痛点，在全网引发了不俗的话题讨论。

这一系列品牌层面的持续发声，无疑也让Babycare在圈粉用户上水到渠成。

2）发布「理想母婴生活趋势」风向标

除了线下地铁营销，Babycare还联合艾瑞咨询和天猫发布「理想母婴生活趋势」，5大kol去展现更贴近年轻用户的育儿生活，为新一代父母发声之余，让大家看到Babycare全品类产品线背后对多种育儿方式的支持。

<<  滑动查看下一张图片  >>

这种站台新一代父母的态度和观点的主动发声，突破了品牌广告的单一边界，为新一代父母养娃提供了新的思路，潜移默化间让大众对品牌从认知走向认同，助力品牌实现更好的转化。

众所周知，品牌理念是品牌沟通用户方式的缩影，但要将这一概念用具象又不枯燥的方式展现出来，却并不容易。

而Babycare这次，通过线上线下“内容+场景” 双渗透，让「为爱，重新设计」的品牌理念和背后的品牌价值，借助大众真实共鸣而深入人心，快速攻占了目标用户的心智高地。

很讨巧，又足够走心。

抽丝剥茧地看，Babycare此次全新亮相，在诠释「为爱，重新设计」这一品牌理念的过程中，不仅把握住了年轻父母对母婴产品在使用场景和功能上的诉求，还借助线上线下的传播组合拳，加深了用户与品牌的情感关联，让用户更加深刻地意识到自身与Babycare除了消费端的“物理连接”之外还有情感层面的沟通。

成功对话年轻父母群体，并赢得了他们的心。