品牌直播营销案例分析，成功的直播营销都有哪些特点？

观察今年的直播电商趋势，不难发现，越来越多的品牌开始打造自播号，自播热潮来临，品牌自播成了商家们的真香现场。但是大多数品牌的高谈阔论，还停留在“纸上谈兵”。“品牌自播到底怎么玩，才能实现高速增长？”、“品牌自播应该选择哪个平台？”从互联网浪潮中成长起来的内衣品牌猫人，或许可以给我们一个满意的答案。

今年12月，猫人联合快手电商为老铁们带来了一场暖冬内衣直播“抢购”盛宴。据统计，本次直播猫人品牌总GMV达到了3500万，自播GMV实现了360万，自播环比增长185%，创品牌旗舰店自播销售记录。

除此之外，当晚直播间观看人数峰值高达1125万，品牌账号单天涨粉14万人。无论是销售额成绩，还是人气表现，这场直播的数据都算得上优异。一个粉丝数不到20万的品牌账号，是怎么做到在快手卖爆的？那必须先搞清楚快手超级品牌日到底是什么？

快手超级品牌日

以声量助力销量爆破

据了解，快手超级品牌日在电商平台的定位是品牌自己的大促日，但与其他平台大促日不同的是：快手超品日的销售额，常常比大促日的销售额更高，因为是举平台之力打透一个品牌。

品牌与效果，站内与站外，流量与话题同时发力。所以，快手在大促日期间，单独为单个品牌做超品日，即是打响快手超级品牌日的IP影响力，也是为品牌在大促期间创造独立声量。

此次猫人快手超品日，品牌代言人迪丽热巴当晚空降快手直播间，拉开直播序幕，在短时间内吸引大批新用户关注。随后，平台瞄准迪丽热巴粉丝群体，打通互联网全域流量，集力多平台传播为直播间引流。

一波营销之后，#迪丽热巴不会为了腿细不穿秋裤#等话题成功登上微博热搜第10位、快手文娱榜第14位，曝光超3.7亿，总互动量达11.2万；与此同时，由娱乐账号转发话题发起讨论，助力热度进一步发酵，实现话题全网热议，使猫人品牌实现引流与销量转化。

据猫人品牌官方发布，猫人快手超品日期间，全网总曝光14亿，“猫人”快手搜索环比增长85%，总GMV达到3500万，花式营销引爆直播，全网热议破圈种草。

猫人快手超级品牌日的玩法，从效果层面，前期做站内外公域流量蓄水，借助品牌代言人的舆论热点，打造站外爆款话题，实现直播间流量强转化；直播日创造品牌高光时刻，获得销售爆发。从品牌传播视角理解，让一个品牌在快手生态内打透，成为超级主角，同时在站外内容平台也创造话题，形成内容的外循环，助力品牌在全网获得影响力。

由此可见，在超品IP的赋能下，一次直播就能助力搭建起新粉丝从认知、兴趣再到购买的营销链路，成功为品牌构建起竞争壁垒，使得超品IP真正成为品牌线上销量的重要推手。

双营销IP高效转化

以消费破圈带动品牌破圈

除了快手超品日IP以外，快手电商还推出了快手真新日营销IP。

快手真新日通过整合品牌、明星达人和素人种草，引导消费者种草，以点及面的裂变方式带动新品大促，让消费者对新品的信息也有更深刻的认识。当新品被大幅度强曝光的同时，也将带动品牌销售额全线提升。今年1212宠粉节期间，老牌国货良品铺子和百年葡萄酒品牌张裕就是以这种方式创下销售新高。

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由此，快手超品日IP和真新日IP形成了不同定位搭配。快手超品日IP主要通过打造品牌的营销大事件，用优质的内容带来电商的增量用户；快手真新日IP则集中力量对标超级品牌的趋势新品进行发力，并以新品的打入为品牌铺好快速通道，从而助力品牌更快增量。

这两个营销IP开启了直播电商行业品牌营销的新玩法，从营销、产品等层面为品牌赋能，助力品牌在快手平台更好的经营。

在这两大营销IP背后，反映的是快手电商的三个大搞战略。今年7月，快手电商召开服务商大会，并提出2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

超品日和真新日IP正是快手电商吸引、助力品牌进驻的重要抓手。但对于新品牌来说，提升GMV并不是最重要的，重要的是如何沉淀自己的私域流量池，拥有更多忠实粉丝用户，不断扩大新品牌在自身赛道的影响力。

这正是以私域和信任见长的快手电商的优势所在，也是品牌能够在快手成长的底层逻辑。“没有一个品牌、一家店是靠只有新客活下去的，没有任何一个商业模式只靠新客才活下去”。的确，盘活私域流量，助力消费破圈，才能带动品牌破圈。

对比纯公域流量主导的电商平台，快手信任电商的优势是在获客之后能让用户和主播互动链接，将流量沉淀到私域，在实现高转化的同时，更可以实现实现低成本甚至零成本的后续的获客。品牌由此可以在快手建立起自己的私域品牌资产，实现长效经营。这也是品牌自播的核心意义所在。

结 语

事实上，今年以来，越来越多品牌正在选择快手电商。据相关数据，截止今年9月，相较于半年以前，快手电商品牌数量增长 150%，品牌类商品GMV增长 731%，10个品牌垂类GMV增长超100%。

未来，快手电商还将持续三个大搞战略，不断探索品牌营销新链路，打造行业营销新场景，创造品效合一新营销，助力品牌沉淀私域流量和品牌价值，赋能品牌长期可持续经营。