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毛豆新车网广告投放哪些渠道,毛豆新车网哪个明星代言的广告

时间:2022-03-17 广告 广告投放 明星代言

“毛豆网的广告女主角是影视女演员Angelababy(杨颖),Angelababy(杨颖)是毛豆新车网签约的品牌明星代言人。”

作为一个互联网广告投放入门狗,本没资格来点评这件事的,但它在不是做转化的重点城市北京做大规模投放,有点过分了。

先来说说我为啥不认同他的这种广告投放模式。做投放的目的,无非是品牌曝光和效果转化。目前大环境下讲的是精准营销,大家都在找用户画像进行投放,大的划区域、定性别、定年龄等、再细点选兴趣偏好、做关键词定向等等,当然这是线上投放的操作。(每次我老板看我不认真选择关键词都会劈头盖脸骂一顿)你把定向做得这么差,找不到目标用户,钱不是白花了吗,你这套素材准备拿去吃藕吗?(chi ou 丑)每天问我的都是今天曝光量多少,拿了多少条线索,线索成本多少,每天都熬在数据的蓝海里,整理和分析数据的报告写到词穷,写到绝望,因为我从不信乙方所以计划都是自己定的。乙方毫无KPI压力,都在我自己身上。

当然做线下投放和线上投放区别肯定有,但基本套路是一样的:去目标用户多的地方进行曝光从而达成转化。

回到这次投放,那真是海量投放,很快就能吸引人的注意,这么强而有力的触达用户,占领用户心智那肯定是妥妥的,然后就坐等收割用户啦。

但经过仔细的调研,我发现了一个大BUG,曝出一段采访北京用户的真实对话更方便理解。

“您知道毛豆新车网么”

“知道、知道,Baby代言的,广告打得老多了,北京到处都是,一成首付就能开新车了,月供还特低”

“那您想买么”

“想啊,但我买不了!”

“为什么?”

“因为毛豆新车网上的是石家庄的牌照,外地牌照,基本上不了路(有点夸张但意思你懂的)”

翻译过来:上班下班最需要通勤的时候,外地牌照不能进五环以内,其他时间按尾号限号;

翻译过来二环内外地牌照只能大半夜跑。

所以最终的结论是:高曝光、高点击、低转化,原因是落地页存在问题!

作为一个广告投放菜鸟,我都能明白毛豆新车网在北京投放的转化是极差的,搞不好让受众空欢喜,反过来会伤害品牌。

这个问题真的困扰了我很久,我这个段位真想不明白这么“无效的投放”到底做给谁看,到底投了有没有用? 直到有天吃饭与前辈聊起,他一句话就点开了迷雾:互联网要么做苦逼好好打磨产品,要么烧钱讲故事圈更多的钱,你不知道有一种投放叫TO VC么。

当年,赶集与58厮杀失败之后,杨浩涌复盘时自称得到了非常深刻的教训,认为快才能建立壁垒,因此,“在广告策略上,“瓜子10个亿,毛豆10个亿,我们会永远打下去,永远不会停。”。在瓜子二手车飞速崛起的两年时间里,杨浩涌一直坚持高举高打的广告策略,并将其称之为“占领用户心智”。不然,毛豆新车网刚进入的新车融资租赁业务中,大型玩家已经有几家了,再不打开市场,分不了一点羹。

看样子当年的厮杀确实给毛豆新车网的创始人留下不少的阴影。不管是“占领用户心智”也好,TO VC也罢,只要投资人有钱给他烧,这种不计回报的广告估计还能让广告商盆满钵满一阵子。

每年十月份开始投放户外和媒体广告是车好多集团的一贯的作风,去年车好多旗下的瓜子也是同样的步调,所谓金九银十,作为不管新车还是二手车的旺季,此时空中广告资源的投放,再加上地面的销售地推部队结合,才能最大资源利用达到事半功倍。

作为一家利用广告投放来确保客户数据资源,一来品牌效应,二来是人力资源招人广告,三来车源和买家的客户引流,这种资源型网站只要做适当的管理,任何销售都可以胜任,是个不依赖于销售人脉资源的公司,可以有效管理团队。

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