体育运动品牌营销成功案例分析，如何写好品牌营销推广策划书？

随着我国体育产业的爆发式增长，掀起一轮又一轮体育狂欢的同时，拥有超强关注度和聚合力的体育赛事自然也成为了各大品牌的“兵家必争之地”。

尤其是对那些一直深耕运动领域的品牌而言，深度参与体育赛事带给品牌的不仅仅是知名度、美誉度、忠诚度的全方位提升，其更是一次向外界集中展现品牌态度、理念、文化以及产品力的大好时机。

赶在亚运会时隔12年后再度落户中国这一黄金节点，近些年来一直致力于高价值、多品类运动产品的361°第四次成为亚运会官方合作伙伴，充分发挥连续多年支持国际大型体育赛事经验，以及产品技术创新层面优势的同时，也助推361°成为亚运会独特的文化符号。

在这里，兵法先生想借361°在近期一系列营销动作，跟大家一起来探讨361°是如何借助体育大IP夯实自身专业形象？全新发布的亚运新主张又传递了哪些信息？未来又将以怎样的形式为品牌持续赋能？

01

发布亚运新主张

引爆“多一度”的中国热爱

12月26日，在361°品牌日暨亚运新主张与创新科技大会现场，361°正式对外发布了“中国热爱 多一度”的亚运新主张，生动诠释民族品牌自信的同时，也进一步展现了361°对品牌“热爱”文化的坚守与延续。

值得一提的是，作为亚洲奥林匹克理事会官方合作伙伴，这也是361°继2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会和2018年雅加达亚运会之后，连续第四次与亚运会牵手。

12年时间历久弥新，从“多一度热爱”的品牌口号到“中国热爱 多一度” 亚运新主张，361°不但实现了品牌与国家、民族之间的强关联，也着重突出了361°在亚运会这个亚洲最大型体育赛事中一直代表着中国运动品牌的新高度，为品牌赋予更高一层精神属性的同时，也在无形中加深了时下最具民族自豪感的新生代消费者对品牌的全新认知。

本次发布会上，凭借专业性产品和资深行业经验，361°官宣中国国家铁人三项队与中国国家女子水球队成为运动装备合作伙伴，全面助力中国体育事业发展，展现一个民族运动品牌应有的责任与担当，将361°一直深耕运动领域并始终代表专业运动品牌的实力展露无遗，让361°在消费者心中积极向上的品牌形象更为具象化。

当然，除了在运动领域的持续发力，面对主力消费人群的加速迭代，以全新亚运主张为主基调的361°在与年轻消费者的沟通以及营销创意方面，也同样可圈可点。

02

层层蓄势

彰显品牌整合营销实力

01、悬念营销撩拨受众，为活动强势蓄能

作为一种既能吸引消费者关注，又能最大程度延长营销生命周期，为消费者接受广告内容创造比较好的感受环境以及心理准备的营销方式，悬念营销一直以来都颇受品牌青睐。

为了给品牌日当天的活动引流，361°先是在官方微博上放出一条即将签约新晋代言人的消息，“篮球”、“热爱”、“运动”等有效线索在引发消费者猜想的同时，也调高了受众对品牌日当天的期待值。

紧接着，361°还制作了涵盖“火炬”、“自行车”、“游泳”、“跑步”、“水球”等元素的倒计时海报，吸引消费者的持续关注。

与此同时，361°还放出4张态度海报，通过来自不同领域体育明星对“热爱”的理解去完成与不同圈层受众的精准触达，进一步放大了受众对本次活动的好奇心。

随后，361°全球品牌代言人龚俊、代言人可兰白克·马坎、徐灿、李子成、关思杨、何引丽、赵娜及中国女子水球队熊敦瀚，还专门录制了ID视频，为本次发布会和聚划算欢聚日持续引流。

通过恰到好处的时间把控以及巧妙自然的悬念设计，361°不但成功引发了受众的持续关注，缓缓引爆的方式也为即将到来的发布会和聚划算欢聚日提前注入了充足的流量。

02、官宣361°品牌运动潮流代言人，沟通年轻消费群体

随着年轻一代逐渐成为主力消费人群，品牌以代言人为桥梁去实现与新生代群体的沟通早已成为大势所趋。

本次发布会现场，361°正式对外宣布95后演员王安宇成为361°品牌运动潮流代言人，此举展现的不仅是361°品牌不断向年轻化、时尚化迈进的决心，更是361°始终和年轻消费者站在一起的品牌态度。

为了更好的实现不同圈层的精准触达，本次发布会采用线上线下同步的形式。

线下，徐灿、李子成、关思杨、何引丽、赵娜、中国国家铁人三项队、中国国家女子水球队、也悉数到场，品牌运动潮流代言人王安宇更是压轴出场，将本次活动推上了一个新的高潮。

线上，除了通过微博、淘宝、抖音全程直播发布会，361°还策划了「微博红毯」活动，通过官微实时发布出席嘉宾照片，吸引各路粉丝来为自家爱豆打call加热爱，以“自来水”的形式助力本次活动的破圈传播。

除此之外，361°还汇合了19家中国品牌组成「气氛组」，联动科技、快消、娱乐、服务等领域的蓝V共同烘托“中国热爱 多一度”聚集冲击热榜势能。

03、创新科技新品首发，夯实品牌创新能力

发布会现场，361°还正式发布了致力为消费者带来更好运动体验，搭载了全新ENRG-X E韧科技的三态2.0跑鞋以及专业篮球鞋AG2X。

据介绍，三态2.0跑鞋搭载了ENRG-X、QU!KDRIVE和Q弹超等前沿技术，全新升级的三态（3TECH）科技系统，具备舒适、轻便、透气等优势，带给用户柔韧回弹、澎湃推进、稳定支撑的沉浸式运动体验。

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而以自主创新科技为契机发布的AG2X除了拥有与一体成型乂科技+PEBA弹射片+ENRG-X E韧科技的加持，还针对AG1PRO进行全面升级和超越，为球场实战带来更全能的技术支持。

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从技术层面来说，这两款产品所搭载的各项前沿技术无疑是361°一直以来深耕技术创新领域最真实的体现；而从时尚角度来看，“斗柄回寅”、“扶摇九天”等极具中国特色的配色不仅彰显了中国传统文化的深厚底蕴，也从侧面彰显出361°对国潮营销的充分了解以及对时下年轻消费者喜好的深刻洞察。

值得关注的是，本次品牌日首发的创新科技新品AG2X篮球鞋和三态2.0跑鞋，目前已在361°官方旗舰店正式开售。

03

多方联动

撬动传播长尾效应

《写作公式》一书中有这样一句话：“每一篇文章的结尾，都应该预示一个新的开端。这个开端不仅是指在文章结尾给读者留下思考空间，呈现言虽止而意未尽的效果，最重要的是，我们要通过每一篇文章的结尾，让读者对我们的其他作品产生阅读期待。”

而在兵法先生看来，一场好的营销也理应如此，不仅要在前期做到对受众的足够吸引，通过打造亮点的方式去实现与消费者的情感共振，更应该在后期的传播中持续传递品牌想要传递出的态度，以此来撬动传播的长尾效应。

以361°为例，除了与一众蓝V品牌联动之外，361°在本次品牌日上发布的亚运新主张还先后被中国网、芭莎时尚网、体坛周报、中关村在线等平台报道，这不仅是对361°本次营销传播的最好背书，也更好的助力361°实现了全方位、多维度的精准覆盖，让消费者对361°在亚运年的后续动作更加保持关注与期待。

如果说党政类网站的传播是对361°这个聚国人奉献精神、拼搏精神、集体荣誉感、使命感和中国自信为一体的品牌的一种认可和鼓励，那时尚、运动、科技类的门户网站的传播则是对361°的产品科技创新优势的一种嘉奖，这也是361°之所以能够赢得年轻消费者喜爱和支持的最根本原因。

写在最后：

品牌对体育赛事的赞助，无外乎就是为了「品牌」和「覆盖」。

之所以前后四次与亚运会牵手，从品牌层面来说，最关键的因素还是体育精神与361°一直延续和坚守的品牌文化深度契合，体育精神从某种意义上说就是热爱精神的具体表现形式。

从覆盖层面而言，通过与亚运会的再度合作，361°不但提升了品牌知名度、美誉度及影响力，也确立361°在运动领域的品牌地位。

从前期的悬念预热，吸引消费者的持续关注，到发布会现场的三个重磅官宣，进一步拔高品牌态度与年轻化调性、强化品牌科技感，再到亚运新主张引发众多官媒集体造势，打造营销传播的长尾效应……

361°在实现一场完美营销闭环的同时，也进一步强化了品牌态度和调性，提升了品牌影响力和渗透性，更为本次聚划算欢聚日的销售转化提供了充足的流量，可谓是一箭多雕。而这一连串的品牌动作的背后，也正好能够反映出361°为何能在这个消费者越来越难以取悦的年代反而受到越来越多消费者的追捧。

至于361°未来还会在产品以及营销领域带给我们怎样的惊喜，又会如何以“中国热爱 多一度”的亚运新主张赋予品牌更多可能性和创造力，不妨让我们拭目以待。