云媒派--原媒体比价网

“小哥变大哥”吉利汽车×饿了么跨界营销成功案例

1)高匹配度跨界合作,精准跨界实现用户拓圈

饿了么作为最大的外卖平台之一,旗下拥有300万骑手,90后占比近一半,不少外卖小哥正处于需要且有能力购买人生第一辆车的阶段,与远景的目标消费群高度匹配。远景主打超值产品力,而饿了么诉求“有滋有味 好而不贵”,双方的传播内容也相当契合。

2)私域沉浸式沟通  双管齐下获实效

双方合作选择饿了么骑手端平台,骑手都在高频使用,平均日活量60万+,对于远景来说是一个相当精准的沟通平台。在饿了么骑手端这个私域流量池内,吉利远景针对外卖小哥这一精准人群,通过情感和福利双向激励收获实效。

3)以抖音平台为话题出圈传播主阵地,实现全民UGC互动。

 

03
创意
以“小哥变大哥”为传播主题,吉利汽车×饿了么助力骑手#小哥变大哥#,奋斗成为幸福人生赢家;
1)饿了么骑手端传播:吉利在饿了么骑手端APP上线#小哥变大哥#的主题活动。活动从周末陪家人出游、上下班载朋友等场景切入,将远景车与生活中的“大哥”形象巧妙捆绑起来,激发了外卖小哥们购买“人生第一辆车”、成为生活中大哥的渴望。
2)公域传播:借势外卖小哥关注度,吉利远景联手饿了么,一起为外卖小哥点赞,让更多人了解外卖小哥的正能量故事,让更多人见证他们通过奋斗而取得生活成就。
 
04
执行

一、饿了么骑手端APP留资互动H5高频推送

吉利远景结合饿了么“盛夏蜂收节”活动,为骑手们派发百万专属福利,包括:6.6元秒杀千元购车代金券、每周为骑手榜前3名送上2500元购车代金卡,更提供2台远景车使用权作为抽奖的奖品。

活动一上线,就大受小哥们欢迎。骑手们可通过链接在APP上的H5刮奖来获取相关福利。在刮奖之前,骑手需输入个人信息,这样便可有效获取留资。

1.  投放平台&点位:蜂鸟自媒体公众号、骑手专送端APP(开屏/PUSH/banner/弹窗)、骑手众包端APP端(开屏/PUSH/banner/弹窗)、骑手钉钉群

2.  具体传播方式:捆绑饿了么“盛夏蜂收节”每周周榜活动,在点位上进行文章和H5推送;在H5中内置抽奖、秒杀、车型介绍、用车需求调查等功能


二、抖音挑战赛#远景让小哥变大哥,实现话题出圈

1.  投放平台&点位:抖音挑战赛全民任务

2.  具体传播方式:采用抖音流行的变装形式,通过前后变装对比,凸显小哥变大哥的气场、着装等,体现人生进阶的幸福感;并邀请流量KOL进行炫酷变装延伸,进一步引爆用户关注和参与度;吸引大叔/帅哥/美女/小孩/宠物等多圈层人群的参与,外卖小哥也参与其中。

4.  传播内容:

7月20日,“95后外卖小哥变大哥,1年买房开店买车”的真实励志故事,由新闻媒体官抖首发,他通过送外卖实现买房买车的奋斗故事极具感染力,一举成为社会爆点新闻,#小哥变大哥#的话题一炮而红。
经过一周话题发酵,7月31日,吉利汽车官抖趁势发出抖音挑战赛#远景让小哥变大哥,带动全民UGC创作短视频,花式演绎“买了远景后逆袭成为大哥”的剧情。
最终收获了8000+视频投稿,成功实现品牌影响力从外卖小哥扩圈至全民。
05
效果

 

项目数据:有效留资5.3万,成交量99台车,阅读量1.23亿人次,互动量457.6万。
1) 有效留资5.3万(来源留资H5后端平台数据)
2) 直接促成汽车成交99台(数据来源于吉利汽车市场部)
 
3) 阅读量1.23亿人次
l  抖音挑战赛视频播放量1.2亿,视频投稿量8000+.

免责申明:问答内容为用户发布,不代表云媒派的立场,如果侵犯了您的权益,请联系我们,我们在核实后24小时内删除内容。

相关话题