云媒派--原媒体比价网

小红书商业化2022年「宠爱女生计划」营销IP策略,有什么借鉴的

时间:2022-03-18 营销

如果想用一个词来概括当代女性的特质,无疑是一道难题。她们分享美妆美甲,也爱运动拳击;静能稳坐半天打完一整片tufting,动能飞盘徒步消耗一整天卡路里;她们记录着自己生活的岁月静好,也欣赏其他女生的朋克摇滚......

「以柔感受世界,以刚成全自己」,在小红书上,越来越多的女性正在追求健康有力量、温柔又悦己的生活方式,正在成为「Double-S Girls」——「柔软而强大」(Soft &Strong)的女孩。

在3月这个充满女性力量的节点,小红书商业化推出聚焦女性群体的营销IP「宠爱女生计划」,通过趣味任务玩法、精选内容和优质福利的多重资源加持,由明星和头部KOL带动女性用户发声,传递「美丽自信、健康自律、快乐自主、自在随心」四大生活态度。

除了为「Double-S Girls」提供发声平台之外,「宠爱女生计划」也帮助品牌以小红书社区为起点,触达更多女性用户消费者。在37女生节这一节点营销中,科勒、福佳和SKG三个品牌携手小红书商业化,和年轻女性群体用户玩在一起,通过「宠爱女生计划」,品牌账号粉丝量平均涨幅350%+、最高涨粉达690%+,在活动期间收获1.6亿+总曝光和近20万的互动(数据截止日期2022.3.10)。

宠爱女生计划」作为小红书商业化2022年的系列营销IP之一,紧扣着「助力每一个好产品生长」的商业化愿景,不断为品牌探索更长线的商业价值。

01

落地「宠爱女生计划」

完成「SOFT&STRONG」核心理念释放

将女生节IP主题定为「宠爱女生计划」,背后是小红书对社区内女性用户群体的精准洞察,观察到女生更懂得如何装点美好生活、追求自洽悦己的态度趋势后,小红书将活动的主体性重新归还于女性——不只是被外界被别人「宠爱」的女生,更是学会宠爱自己的「Double-S Girls」。

3月前夕,女性的声音传递就拉开序幕。小红书官方矩阵账号「蜜桃小姐姐」率先分享宠爱女生计划态度大片,邀请明星@Cecilia宋妍霏 和四位具代表性的女性博主@hello我是沱沱 @Lady Melody @的欢-gladys @一毛栗子 来分享她们眼中「Double-S Girls」的精神内核。

小红书商业动态
在这个属于女性的节日里,小红书商业化联合科勒、福佳和SKG三大品牌,携手宋妍霏和四位女性KOL,献上这支「宠爱女生计划」大片。祝愿所有女性都能永保柔软的少女心,又不失强大的骑士精神。 「宠爱女生计划」是小红书商业打造的原创营销IP,IP以女性「柔软而强大(Soft&Strong)」的精神价值为基点,从「美丽自信、健康自律、快乐自主、自在随心」四大态度象限切入,将小红书平台对当代女性的洞察以及平台连接品牌与用户的能力充分发挥。 @小红书商业动态#宠爱女生计划#小红书营销IP#品牌合作
视频号
两分半钟的短片里,几位女性在舒适愉悦的生活场景之中,表达自己对「柔软而强大/Soft & Strong」的理解与践行——由内而外的独特「美丽自信」,享受平淡、向往精彩的「自在随心」,张弛有度的「健康自律」,和童心未泯的「快乐自主」。
将「Soft & Strong」的当代女性态度具象到四个关键词,由五位代表博主的大片呈现,是小红书对女性用户们的第一波致敬。态度大片上线后,围绕#宠爱女性计划#话题,不同行业/领域的博主、用户参与到讨论中来,从自身角度解读「Soft & Strong」,话题在社区内收获超800万次浏览,多篇千赞爆文产出。其中博主@我是安啾 的关于「自在」态度发声的视频笔记收获6w+点赞,近2000条评论互动(数据截止日期2022.3.10)。

02

精确洞察女性需求

小红书用真诚表达为品牌赢关注

优质的话题带动了女性用户的发声,小红书顺势将「宠爱女生计划」的H5打造成女生们的姐妹聚集地、发言表达场,同时也是品牌直面用户需求、沟通用户情感情绪的对话场。

同时,小红书商业化也为本次活动定制了任务玩法。通过观看笔记视频、关注笔记发布账号、留言、分享、带话题发笔记等参与形式,用户可以获得小红书发放的积分,活动期间累积的积分可以用于兑换科勒大礼包、SKG按摩仪、电子琴、水杯等礼物。

实打实的福利发放,进一步激发了女性用户的参与热情,也扩大了活动在站内的声量和影响力,更多女生参与到话题互动中来,形成用户生产观点、态度的良性循环,不同价值等级的礼物基本覆盖全部参与用户,让女生们收获来自小红书和品牌们的「宠爱」,奖品开放兑换一天时间内几乎被全部领取,诸多用户在社区内「自来水」分享领取到礼物的喜悦,形成优质内容的正向循环输出。在「宠爱女生计划」H5这个聚合的「时空场域」中,让更多女性用户看见品牌,以真诚表达打动用户。

在#宠爱女生计划#主话题之外,小红书助推卫浴品牌科勒的品牌话题#“妍”之有理#出圈,此次活动的主推产品美妆柜成为女性用户的心仪之选;帮助酒饮品牌福佳选择果啤产品作为主打,陪伴女生精致生活;助力智能穿戴品牌SKG主推腰部按摩带产品,从贴合透气、怕冷星人热敷等女性痛点角度完成产品种草。

经过用户参与积分福利、品牌充分露出表达,「宠爱女生计划」活动帮助三个合作品牌在社区内积累起粉丝和口碑,实现了品牌私域流量的爆发增长。

03

基于社区优势做前瞻思考

小红书盘活营销IP长线价值

事实上,「宠爱女生计划」的成功并非偶然,在这之前,小红书商业化营销IP就已经挖掘社区已有优势,形成了一套成熟的营销方法论,通过洞察生活需求、共创生活经验、前瞻生活趋势,助力一个又一个品牌实现产品力和品牌力的双赢局面。

走进潮流,引领潮流

从「OOTD」到「早C晚A」,近年来懂生活、爱分享的小红书用户,在小红书开启生活新潮流。作为潮流发源地,小红书对内容趋势有着天然的感知力和预判力。

营销IP的打造,体现出小红书商业化对于大事件、大节点的前瞻判断和策划能力,品牌通过营销IP可以直接参与到小红书的潮流趋势中,跟上年轻人的潮流,找到更多发展可能,并通过预见性的内容打造,预先成为潮流的一部分,提前占据流量高地。

贴近真实生活场景

不管是家居家装、还是露营野餐,小红书用户在社区内分享着丰富多样的生活场景,横跨美妆/时尚/萌宠/美食/育儿等几乎所有生活维度,这让小红书有了直面消费场景的优势,也为品牌带来植入消费场景的可能。

不同主题的营销IP面向多元化的生活消费场景,在「场景化沟通」成为优势手段的当下,帮助品牌走进真实的细分场景,以场景解决方案打动用户。

共创品牌内容资产

营销IP的打造,是一个与用户共建内容的过程。加入营销IP,意味着品牌可以触及到更多优质内容生产者,并借助话题优势获得内容资产的沉淀。品牌、产品可以成为用户生活经验的一部分,并经过用户的诠释、解读触发更多元的角度、灵感,沉淀下长线品牌资产。

小红书商业动态
「生活的N+1个灵感」 在小红书,每月有2亿用户碰撞出N多个生活的灵感。小红书营销IP,让2亿用户成为你的产品创意官。 帮品牌在千万个真实生活场景中,找准产品最佳舞台,让产品成为明星。 2022年,超70个小红书品牌营销IP虚位以待。欢迎品牌与用户共创N+1个灵感。@小红书商业动态 #生活的N+1个灵感 #小红书营销IP #品牌合作
视频号

在2022年,小红书商业化将陆续上线70+营销IP,涵盖大事件、明星创新营销、生活全场景、节日营销、互动转化等五大营销主题,用营销IP拉近着品牌与用户的距离。

「宠爱女生计划」是小红书持续打造营销IP的又一次成功实践。在2022年的更多营销IP中,品牌将收获更多营销灵感,抓住下一个流行趋势,走进用户的真实生活,让产品和用户产生真实、有效的连接。

免责申明:问答内容为用户发布,不代表云媒派的立场,如果侵犯了您的权益,请联系我们,我们在核实后24小时内删除内容。

相关话题