双十一营销策划方案推广怎么写，电商双十一营销策划方案案例

今年“不用太熬夜”、“战线被拉长”的“双十一”终于落下了帷幕。作为消费主力的“Z世代”，90后和00后更愿意为热爱与品质买单，他们不会迷失在“冲动消费”之中，盲目跟风选购产品，更愿意追随“聊得来”的品牌和“增添生活质感” 的好物。能够进入他们视野的品牌与产品，绝对不是“无名之辈”！

多年来，奥克斯一直在尝试娱乐营销的破局方式，探索品牌年轻化的更多玩法。从携手《中国好声音》拓展品牌圈层，到牵手全能艺人欧阳娜娜打造“奥粉节”；从打造动画IP大电影，到携手林更新玩转直播带货；从宣布欧阳娜娜为首席品牌艺术官，到与辣目洋子合作推出搞笑短视频，再到官宣王一博为品牌全球代言人……今年双11，奥克斯持续传递着“新势力，造新势”的品牌理念，借着品牌代言人的影响力，吸引更多圈层用户，与年轻人深度互动，在年轻群体心中收获了更高的关注与认可。

洞察直击用户心智，

“双十一”不做“气氛组”

今年“双十一”，奥克斯仍坚持娱乐营销路线，在内容上，选择了结合当下年轻用户最为“关注”的话题。从“双十一大促”、“奥数式”优惠满减法、到陪跑“气氛组”等切入点，与年轻人生活场景“关联”，打造出《再见吧，气氛组！》系列短视频，引起年轻群体的强烈共鸣。

洞察社交焦虑。被亲朋拿来说教与攀比，是当下年轻人逃不掉的焦虑，“再见吧，社交气氛组”，是奥克斯空调基于这一生活场景，用“幽默”的方式充分表达品牌态度，鼓励年轻人做真实的自己，不被周围嘈杂的声音所支配，“一键沐轻风”，舒适享受生活。

洞察婚姻焦虑。当代年轻人有众多“晚婚”群体，即使年轻人自己对“晚婚”有清晰的认知，但常常因为家人的催促，不得不去“相亲”。而相亲仿佛成了一场场“交易”，本以感情为基础的婚恋，却成了双方达成最佳满意度的“匹配游戏”！奥克斯充分理解年轻人“被催婚”的焦虑，围绕相亲时遇到的“窘境”，说出了很多年轻人真正想说的话，不做“相亲气氛组”，只愿舒适做自己！

洞察消费焦虑。当代年轻人对美好生活有着无限向往，他们愿意为自己的兴趣、喜好、个性化追求买单。却常常陷入商家钜惠秒杀、超多赠品、限时限量等“套路重围”里。“促销方式千千万，折扣堪比奥数算”，本来只想买自己喜欢的东西，算来算去越买越多，最后发现也没优惠多少。奥克斯用“再见吧，促销气氛组”，表达“不玩套路”的态度，“好价不废话，好货真直给”是他们的宣言，充分契合了Z时代喜欢简单直接的态度。

奥克斯的“娱乐营销”路线，不是通过生硬、浅显的品牌植入，给年轻人灌输大道理、大格局；而是通过年轻人喜欢的方式，用真诚的行动和切实的关心，让消费者感受到奥克斯“极其认同年轻人的生活和消费观念”，营销的价值是实现情感共鸣，让用户与品牌成为彼此的朋友。

一直以来，奥克斯的“娱乐式营销”始终将“社交”、“互动”贯彻到底。除了围绕当下年轻群体“焦虑”打造视频，还注重在抖音、小红书、微博等社交平台与年轻用户进行交流，倾听用户声音的同时，向用户传递品牌价值。

当下，抖音平台已成为各品牌营销重地。奥克斯联动KOL+KOC矩阵，聚焦老人、母婴、睡眠敏感人群，通过婆媳矛盾、情侣日常、生活日常等场景化演绎，以幽默搞笑、矛盾冲突的形式植入沐轻风功能卖点，将产品与生活场景融合，传递“多一种”形式的美好生活。此外，奥克斯在小红书还进行场景化营销，通过还原达人日常生活体验，趣味讲解奥克斯空调对自己生活的“影响”，展示智慧家电为当代年轻群体提供的舒适和便捷。

“娱乐式营销”，对奥克斯来说是一种直接与年轻人产生共鸣的桥梁，在奥克斯品牌代言人的选择上足以证明。今年，奥克斯官宣了王一博为其品牌全球代言人。作为当下极具代表性的新生代偶像，王一博凭借“不被定义、不负热爱、不停追梦”的人物魅力被年轻一代所青睐，奥克斯携手青年优质偶像的向上能量和积极态度，为年轻群体传递阳光向上的价值观，也因此让品牌广泛被认可，大范围出圈。

“品质+品牌”夯实 “年轻市场”地位，

引领国内空调行业

营销带来了品牌热度，而不断提升的产品力，就是品牌“配得上”如此热度的底气。“双十一”期间，奥克斯倾静Plus和京裕Plus两大产品全新上市，给年轻消费群体送上“如沐轻风”般的全新体验。执着于“养生”的年轻人，早已受够了传统空调强劲风力带来“空调病”困扰；而奥克斯如沐春风般的体感舒适度，恰如Get“养生秘籍”。奥克斯独家专利微孔轻风技术，1321个等径微孔在空调出风口将强劲冷风气流打散，强风秒变微风，风感轻柔舒适，这就是年轻人愿意付费的“喜欢”。还有能将噪音控制在18分贝的低噪模式，是“资深晚睡人士”的助眠神器。没有洞察就没有发言权，了解年轻人真正所需，奥克斯能够得到年轻人如此喜爱，也自然不足为奇！

如今，家电市场都在向高端化、智能化转型，在通往进阶市场的过程中，充分了解用户需求、与用户深入对话，才能更好的出发。奥克斯用年轻人喜欢的方式和年轻人对话，进一步打开年轻市场，并以“一以贯之”的年轻化战略，走在家电行业营销前沿。

“双十一”的亮眼成绩只是一个缩影，在销售渠道多元化、消费者注意力极易被分散的今天，奥克斯找到了一个与年轻用户紧密链接的“会话场”。今后，期待看到更有活力的奥克斯，继续探索新的营销渠道，不断引入新的载体与形式，为家电市场年轻化带来更多新的思路。